第四十四章 经理人

大半个月的时间，新公司终于装修完毕，这时已经到了十一月的下旬。

陈珞和李婉然到公司看了看，新添的办公用品都已经到位，打扫和整理的干干净净，给人一种极为大气的感觉。

陈珞喜欢这种感觉，里里外外看了一圈，非常满意。

李婉然问他：“广告的事情制作的怎么样了？”

陈珞笑道：“我给了两个方案，交给广告公司的人去制作，这两天就能出成品了。”

这年代的广告设计远没有后世那么花哨，技术无法跟进，只能玩创意，单单是那两个创意，也是让陈珞死了不少脑细胞。

李婉然道：“照这进度，下个月月初就该进行广告投放了，新公司也要开始运营了。”

陈珞点了点头：“我们能够做的，差不多做完了，这段时间辛苦你了。”

公司这边的事情全部都是李婉然在跑，办公用品还都是李婉然挑选的，是费了极大的心思的。

李婉然摇头道：“不辛苦。”

正说着，闵静从外面走进来，看到他们两个，露出一个明艳的笑：“陈总，李律师。”

陈珞道：“今天过来的很早。”

闵静道：“公司还有几个地方的地板没拖干净，我先来打扫一下。”

陈珞道：“这里都是你打扫的。”

闵静不好意思的点了点头，陈珞便苦笑起来，早该想到装修公司那群大老粗不可能如此细心的，倒是差点忘记了闵静。不过，闵静的勤快，还是出乎他的意料之外。

李婉然听了这话，对闵静也是极为欣赏，毕竟能够任劳任怨，吃苦耐劳的女孩子真的不多了。

李婉然也就和闵静说了几句，闵静不太淡定，看看李婉然，再看看陈珞，大概有什么话要问，最终也没问出口来。

中午陈珞和李婉然去接了彤彤，三个人在一起吃饭，顺便谈谈公司将来的发展情况，陈珞待在这边的时间不会太多，而李婉然本身也不是很擅长这一块，就想介绍一个职业经理人什么的。

李婉然笑道：“这里才刚起步就招职业经理人，人家恐怕未必愿意来。”

陈珞道：“你联系人，剩下的我来解决。”

少年人总是那么自信，朝气蓬勃，李婉然喜欢这一点，也就答应下来。

第二天陈珞就接到李婉然的电话，说联系好了一个人，之前是在国内一家知名的大型企业做过一段时间的经理。

具体简历什么的，李婉然也在电话里说了说，陈珞听的狂喜，精英啊。

就约在一个咖啡屋里见面，来人叫孙进，海龟，金融专业的硕士生。

孙进看到陈珞，打量了几眼之后，脸上浮现出一抹古怪的笑。

陈珞知道自己的年纪是个问题，也不介意，直接坐下，连自我介绍都没有，直接道：“孙先生，你的简历我看过，很满意。”

孙进笑道：“看的懂吗？”

李婉然不喜这话，脸色微微一变，陈珞朝李婉然摆了摆手，示意她别说话。

有能力的人总是会骄傲一些，这一点，还是能够忍受的，陈珞笑道：“老实说，还真有些地方看不懂。”

“什么地方看不懂？”孙进好奇的道。

陈珞道：“自然是你的那一份关于企业的发展理念。”

孙进道：“这下轮到我不懂了。”

陈珞道：“国内现在很多企业在发展的过程中，一直都刻意避开竞争，选择差异化发展，可是你却觉得，企业必须在竞争中求发展，这样一来才能迎合市场的需求，获取核心竞争力是吗？”

孙进点了点头：“正是如此，有问题吗？”

陈珞微笑道：“那我很想知道，你为什么会选择辞职，据我所知，你在之前的公司的待遇是很不错的。”

“理念不同。”

陈珞道：“确切的说，是他们无法接受你的这一点吧。”

孙进笑道：“我并不是让所有人都接受，只需要一部分人都接受了，因为这世上大部分人，本来就是庸才。”

“你很自信，但是你有没有想过自己的问题出在哪里？”陈珞问道。

孙进想了想道：“可能是我太急于求成了吧。”

“错！”陈珞这话掷地有声，然后也不管孙进面有愠怒之意，接着道：“有些时候，企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战，这个在大的竞争氛围内是没有错的，但是你有没有想过，在一个过度拥挤的市场中，硬碰硬的竞争，只会令企业陷入血腥的‘红海’。”

“我不是很明白。”孙进疑惑的道，不过这个时候听了陈珞这话，对陈珞，他总算是正视起来，再也不可能像一开始那样子漫不经心。

陈珞笑着分析道：“很简单，即是在一个竞争激烈的已知市场空间中，竞争无外乎产品质量、包装、宣传和价格，但是过度竞争，本就是一个浪费和消耗的过程，在竞争的过程中，竞争双方所能得到的利润额，也会急剧的下降。并且，持续时间一长，流连于红海的竞争之中，竞争双方将越来越难以从竞争之中得到利润。这一点，你认同吗？”

孙进本就是对这方面颇有研究，哪里能听不明白陈珞的话，不过正是因为听明白了，反而后背惊出一层冷汗来，道：“受教了，不过，这个问题有解决的办法吗？”

“有问题，自然能解决。”陈珞点了点头，然后借鉴性的说了一些关于竞争理论的实践证明的分析框架和工具，通过对各种产业中为数众多的战略行动分析，详细分解了如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

他说的平静，可是孙进却是激动不已，说到后面，屡屡被孙进打断，因为单靠脑子他已经没办法完全消化，而是用笔记下来。

两个人谈了大概两个小时，孙进写了大半个本子，再看向陈珞，眼神就复杂和迷茫起来。

苦笑着，孙进道：“你们公司有你这样的人才，我过去的话，实在是没半点用处。”

陈珞笑道：“我只是理论上稍微懂一点，实际操作上，却是鸡肋。”

孙进疑惑：“这些理论我以前从来都没有听过，而且听你讲，这是一个自成的系统，难道操作起来很困难？”

陈珞点了点头，道：“我们需要实践经验丰富的人才，能够坐地获利远比一个讲师来的更有意义一些，所以我们需要你的加盟。”

孙进犹豫了一下：“我向你学习。”

陈珞笑了起来，伸出手去：“合作越快。”

“合作愉快。”孙进也笑了起来。

这场谈话看似激烈，但是所有的问题都围着一个方面在转，关于合同工资什么的一句话都没提起，孙进就将事情答应下来，大大的出乎李婉然的意料之外，她本来以为在工资的问题上应该会有一场拉锯战的，哪里知道事情完全不是她所想的那么回事。

在孙进宝贝一样的拿着记录本离开之后，李婉然好奇的道：“陈珞，你怎么懂这么多。”

“略懂略懂。”陈珞谦虚的道。

《蓝海战略》这本书，在005年出版之后，几乎被金融界的人士给翻烂了，无一不奉为经典。

而陈珞现在的这个金融帝国的模型，大部分都是参照蓝海战略的发展步骤来的。

陈珞最喜欢其中的一条是，蓝海的开创是基于价值的创新，而不仅仅是技术的创新，企业的发展，要协调的是全系统的活动，价值创新不仅仅是在产品的层面上，而应该贯穿于产品、流程、人员各个环节之中。

在这一战略的实施过程中，很重要的一点就是产品价值的延伸，创新归根结底是一件很难的事情，而且技术创新的周期长，而且可能无法完全开启市场，只有以价值创新为基石，跨越现有的市场边界，将竞争元素重新筛选组合，才有可能开创获利性增长的蓝海空间。

不过这些，长篇累牍的，自然没必要和李婉然说。

李婉然听的新奇，不过好在陈珞身上的奇迹本就很多，就算是惊奇也不会觉得难以理解什么的。

但是对孙进，李婉然还是不太放心，这时道：“那个孙进我听说极为桀骜不驯，我们的摊子又太小了，我怕就算他过来，也没什么工作的兴致。”

陈珞摇了摇头：“我倒和你认为的刚好相反，新公司刚成为，人员要素什么的都是新的，也是用来试验的最好试验品，只有在这样的地方，类似孙进那样的偏执的人，才能真正的放开手脚，而成功的，也恰好是那些偏执的人。”

李婉然听陈珞这么分析，就开心的笑了起来：“听起来有点道理，不过以后他如果总是缠着你怎么办？”

“我也就这么点东西了。”陈珞哈哈大笑，笑容之中，又是有着几分狡黠，几分得意。