第一百零八章 有奔头

高凉想了想, 然后又有些理解了，目前国内并没有多少品牌专卖店, 仅有的一些都是国外进驻的大品牌, 背后都有着雄厚的资金支撑。要开品牌店，就必须得有足够丰富的服装品类, 得租店面、请导购员, 而且一般人会觉得一家店面的销售量能有多大呢，养活不了一家公司, 在没有足够的资金支撑时，朱文武只能用目前这种方式来维持公司的正常运营。

其实说白了, 就是朱文武对市场的前瞻性不够, 他对服装的了解也不太多, 在机遇和挑战面前迈出的步伐稳妥了点。高凉和李俊毅也都想过自己培养设计师打造属于自己的服装品牌，但是现阶段还欠着一*股债，得先还清贷款才考虑转型的事。高凉知道, 如果李俊毅转型，他将会比朱文武好得多, 因为他有一家工厂在背后支撑，初始阶段不必将所有的鸡蛋放在品牌店这个篮子里，可以靠工厂代加工来维持公司的生存, 压力会小很多，等发展到后期，服装厂便可以成为品牌加工厂，完全就是进可攻退可守。

汪彦君蹭到几块肉就走了：“我走了, 你们慢慢倾诉衷肠吧。”

高凉看着他的背影，汪彦君总是这么识趣，她突然想起一件事：“对了，汪哥一直没谈过女朋友吗？”

李俊毅发现女朋友的思维跳得还挺快的：“以前谈过的，后来分了。你想给他介绍女朋友？”

高凉笑：“汪哥不用我介绍吧，他自己那么优秀，谈恋爱这种事不用我们帮忙。”她其实是想起了春梅，因为和春梅最近的通信中，春梅也问起了汪彦君的情况，去年寒假在家的时候，她总觉得汪彦君对春梅过于殷勤了，现在看来春梅好像也很关心汪彦君。只是这两人之间距离有点远啊，就算是真有心，在一起的可能也微乎其微吧。

“对，他们都不用你*心，还是*心一下你自己吧。”李俊毅含笑看着她。

高凉不解地看着李俊毅：“我们又没什么呀。”岁月静好，现世安稳，还有什么不满足的？

“你不觉得我俩单独在一起时间太少了吗？”他说着突然起身，去把宿舍门给关上了。

“所以我这不来陪你了吗？”高凉笑眯眯地说，他俩都太忙了，李俊毅努力在挤出时间来陪自己了，所以自己也该努力为他做点什么，“以后只要不是周末，我下午都来厂里。”在这边也许可以帮他一点忙。

李俊毅笑了：“这还差不多。你吃好了吗？”

高凉看了一下碗里的饭，放下筷子：“差不多了。”

李俊毅看着高凉出现明显褶痕的上眼帘，凑过去在她额头上*了一下：“那现在听我的吧，去睡觉吧。”

“现在睡觉？”高凉诧异地说，“才吃了饭。”

李俊毅伸手刮刮她的鼻子：“那我们去楼下散散步吧，一会儿回来午睡。我觉得你现在最缺乏的就是睡眠。”

高凉笑了，不得不说李俊毅确实明察秋毫，她现在确实特想睡一觉。李俊毅和高凉在楼下小花园里的榕树下坐了片刻，喂了一下小池子里的锦鲤，用李俊毅的话来说，这也算是约会了。再次回到宿舍的时候，高凉见茶几上碗筷还没收拾，习惯性地想去收拾，李俊毅拦住她：“快去睡，我来洗。”

高凉进了卧室，李俊毅的床铺了席子，中间放了一张叠成了豆腐块的毯子，床头放着一个枕头，整张床看起来十分整洁，这里只是他中午休息的地方，晚上他通常都是在家睡的。高凉躺了下来，拉了一下毯子，觉得有点热，便又放到了一边。枕头上都是李俊毅的气息，还有他们一起混用的洗发水的味道，高凉闻着这熟悉的气味，迅速地入睡了。

李俊毅轻手轻脚洗了碗过来，看见的就是高凉平躺在床上的模样，她的手搭在肚子上，睡得特别规矩。他走过去，抖开毯子，盖在高凉的肚子上，然后低头在高凉唇上轻*了一下，犹豫片刻，最后自己上了床，在高凉身边轻轻侧卧下来，这还是他们第一次同床共枕呢，只是这同床得再规矩不过了，真的只是单纯的睡觉。

高凉这一觉睡得很沉，她梦见有羽毛不止一次在唇上拂过，待她伸手去拂的时候却又不见了。等她醒来的时候，房间里一片安静，耳畔只有轻微的机器声，光线透过浅色的窗帘投射进来，屋子里非常明亮，她眨一下眼，看着天花板上的一块蜘蛛网，想起了自己身在何处。她抬起手腕看了一下时间——四点一刻，吓得她翻身坐了起来，怎么回事，她记得自己一点不到就睡了，怎么会睡这么久，李俊毅也不叫她。

高凉下了床，伸了个懒腰，感觉神清气爽，好久没有睡到自然醒了，这种感觉真好。她洗漱了一下，然后出了门，厂区里安安静静的，只有几只鸟在午后的阳光里蹦跳着，在草地上找草籽吃。高凉看了一会那几只无忧无虑的鸟儿，然后脚步轻快地朝厂房走去，李俊毅含着笑在三楼办公室的窗口看着她，目送她消失在了厂房里。

高凉上了楼，路过版房，看见一群人围在一起讨论什么，她看了一眼，没有进去，直接走进了李俊毅办公室，她还没敲门，正在办公桌后看文件的李俊毅迅速抬起头来，冷峻的脸一下子柔和起来了：“醒来了？”

“嗯。”高凉发现阮慧正坐在沙发上喝茶，“阮姐姐来了？”

李俊毅说：“对，文武今天过来打版。”

“小高也在厂里？”阮慧放下茶，“快来帮我看看我们公司的服装。”

高凉走过去，接过阮慧递来的一叠稿纸，上面都是手绘的设计图，数量不少，总有二三十份。高凉一张张看下去，发现数量虽多，但是款式却不多，也就是十几款的样子，其余的都是在原稿的基础上改动了一点，不能算作是新款式，而且服装缺乏新意，跟当下流行的款式十分雷同。

阮慧问：“你觉得怎么样？”

高凉抬起头来说：“说实话，我觉得中规中矩，没有明显的特色。”

阮慧说：“之前我们设计了一批非常特立独行的款式，我觉得很前卫，但是客户没有一个敢下单的，怕太前卫了顾客接受不了，所以就改成了这样，总算出了几单。”

这就是自己开店和迎合中间商需求的区别所在了，自己开店，面向的是大众消费者，每个人的喜好是不同的，可以面临无数人的检验，好与不好，都是终端客人说了算；为中间商做设计，那就要看中间商的喜好了，通常是几个人甚至一个人就做出了选择，个人偏好性太浓了，中间商需求量大，他们不敢冒险，都采取了最保守保险的线路，往往决定这些人下单不是设计稿，而是价格问题，因为在同类型产品下单，只有价格优势会令他们心动，所以这对设计公司来说是极其被动的。

朱文武从外面进来了，他刚刚应该在版房里跟打版师傅讨论打版的问题：“高凉，你有眼光，来帮我看看我们的服装怎么样吧。”

阮慧说：“她已经看过了，说中规中矩，跟我的观点差不多。”

朱文武说：“另外那本设计稿呢？”

李俊毅起身：“在我这儿。”他走到高凉面前，将设计稿递给了她。

高凉接过来，这份稿子倒是个性非常鲜明，用色和款式都很大胆，在当下人们看来，是过于前卫了点，但其实是很有特色的：“这个我觉得还不错啊。”

李俊毅说：“我也觉得这个稿明显更好。”

朱文武苦笑：“好是好，可惜客户不敢用。”

高凉提议：“朱哥其实你们可以弄一个门店，将自己的特色服装展示出去，说不定会有成效呢。”

朱文武点头：“我是有这个打算。但是做货量肯定不大，每件只能做个十几几十件，到时候你能帮我吗，俊毅？”这样小的单如果有自己的工作室，都是自己做了，奈何他并没有，所以只能求助李俊毅。

李俊毅倒是答应得很爽快：“可以，做多少都行。”

眼看快到晚饭时间了，高凉不敢再留，因为傍晚店里比较忙，她得回去帮忙，否则她真成甩手掌柜了。今天碰到朱文武，他的事业也开始有起色了，高凉很替他高兴，大家都慢慢变得更好，这才是有奔头的人生啊。

从这天起，高凉陪弟弟妹妹吃了午饭后就会来李俊毅厂里，顺便给他送午饭，李俊毅的午饭开饭时间晚了点，但他还是很期待的。高凉会在这边睡个午觉，然后去办公室跟李俊毅了解厂里的一些事情，包括业务、产品甚至设备问题，偶尔也帮忙出个点子，提个意见之类的。

日子如流水一般划过去，很快就到了十一月份，凤凰木细碎的叶子开始纷纷扬扬洒落了，下了几场小雨，广州的秋天终于来了。这是个收获的季节，李俊毅交上了西装最后一批货，也收到了客户打来的尾款，他还了银行八万块钱的贷款。高凉名下五十万的贷款还剩下了四十二万，虽然高凉说可以先还了小额贷款，最后再来还她这笔，李俊毅嫌麻烦，不愿意跑老家这一趟，干脆先还了广州的，再回去还老家的贷款，反正还贷期限还早着呢。

高凉自己两个店每月也能有六七千的入账，照这个速度，他们不用一年时间就能将所有贷款还上。

不过高凉现在要面对的还有另一个问题，也就是户口问题。高珊已经上初三了，马上就要升高中，而他们的户口还在老家，没有户口只是不能参加本地高考的，字面上看，高珊其实可以在广州上高中然后回老家去高考。然而虽然现在高考都是全国统一卷，但由于各地的教育水平不同，各地的录取分数并非全国统一，也就是说，在外地上高中，回老家未必能考得上大学，所以这也是高珊和高凉必须要面对的抉择：高珊是在广州上高中，还是回老家去念高中？高凉能否有十足的把握解决户口问题。