第一百三十一章 开拓疆土

回到广州, 生活又重新步入正轨，大家上班的上班, 上学的上学, 各自开始忙碌起来。

高味重新开张了，店里的卤味已经成了一大特色, 有很多稳定的老客户, 高凉打算今年再开上至少两家分店。所以她现在就开始物色合适的店面了，上半年他们就能够还清所有的欠债, 到时候就有钱开分店了。高凉知道自己现在还李俊毅的钱还有点难度，但是只要分店陆续开起来, 还钱只是迟早的事, 说不定将来她的分店开到全国各地, 赚的比李俊毅还多呢。

李俊毅也终于有了新动作，开始在工厂增添设计部了。本来照高凉的打算，去年下半年就应该准备的, 但是他们顾虑朱文武的感受，所以没急着弄。如今朱文武工厂也开起来了, 欠款很快就能还完，也就没什么好顾虑的了，正是甩开膀子干的好时机。

春节之后是招工的旺季, 李俊毅派了人去人才市场坐班招聘。90年代市场经济才刚刚起步，大学生还包分配工作，大家都捧着稳定的铁饭碗不舍得撒手，北上南下还不是一种普遍认识, 所以真正的人才并不那么好招。招了半个月的工，才招到两名设计师。

高凉便对高盼说：“你们同事有认识的熟人，或者你同学中有非常优秀想换工作的，都可以介绍过来。”

高盼开玩笑说：“我毛遂自荐可以吗？”

“你愿意来当然可以啊。不想设计童装了？”

高盼笑着说：“我就开个玩笑，还是设计童装吧，我喜欢做童装。要是俊毅哥厂里打算开设一个童装部，我可以跳槽过来。”

高凉当然也不强求妹妹，年轻人都希望不靠家里，要靠自己的本事吃饭：“那你赶紧帮我物色人来吧，急缺！”

“我帮你问问，可能有的，我那些同事都干了好几年，认识不少人。”高盼说。

没过两天，高盼的同事果然推荐了一名资深设计师过来，李俊毅总算松了口气，可算有个挑大梁的来了。本来李俊毅和他谈得好好的，工资待遇都说清楚了，还让对方做设计主管，结果到正式上班那天对方又不来了。

高盼跟同事一打听，原来对方嫌弃办公环境太偏僻太简陋了，跟他的心理期待值相差有点远。李俊毅气死了，说：“居然是个只敬罗衫不敬人的，算了，算了！”

高凉见他这么失望，有些心疼地安慰他：“没事，咱们就慢慢来吧，等咱们发展起来了，他想进还进不来呢。”

“没有他，我就不信我这品牌做不起来！”李俊毅的牛脾气上来了。

他们打算从一开始就走品牌路线，设计属于自己风格的服装，然后开专卖店。但是现有的两名设计师恐怕撑不起一个品牌店服装的设计，因为一个是才有两年工作经验的年轻设计师，没有担任过主创设计，另一个还只是个很有灵气的设计新手，都很年轻，让人怀疑能不能挑大梁。万事开头难，只能先做着，所幸他们有经验丰富的打版师来弥补设计上的不足。

高凉说：“现在设计夏装来不及了，那就秋装吧，时间长一点，就算只有两个人也应该来得及了。”在广州这边，最迟四月初夏装就要上季了，估计还有点晚了，现在已经三月了，肯定赶不及，就算做出来了，夏装的销售旺季已经结束，到时候就全成了滞销品了。

李俊毅说：“嗯，我也是这么打算的，等忙完上半年，正好有时间去物色装修新的店面。”

高凉说：“咱们先得把服装定位设定好，面向哪个人群，设计师的设计才有针对性。”

李俊毅捏着下巴想了想，说：“定位在青少年阶段吧，十六到二十五岁之间？这个年龄段的人最爱打扮了。”

高凉想了想则说：“只设计女装怎么样？女人更愿意花钱在穿着打扮上。而且设计师人手也有限，种类太多，反而容易粗制滥造，专攻一类质量会更高。”以高凉多年的经验，服装款式在精不在多，款式要漂亮、穿着要舒适，这样才比较受欢迎，品牌也才更有生命力。

“那是哪个年龄阶段呢？”李俊毅问。

高凉说：“十八到二十八岁，可以设计两类产品：一种比较活泼轻快，针对二十岁左右的年轻女性，还有一种比较成熟一点的，针对职业女性。这样一来，价位要比你之前说的青少年那个稍微高点儿，这个年龄层次的女性大多已经参加工作，有独立的经济能力，女人又舍得在外表上投资，只要衣服漂亮，还是很愿意买的。这点我比你更了解。”目前只能定位中档市场，太高档了也不行，毕竟人均收入水平在那摆着，等以后做大了，时机成熟了，再考虑其它方面的。

李俊毅觉得高凉对市场的分析非常合理：“高总就是高，出手就是不同凡响，言之有理，我听你的。难怪古人云‘娶妻娶贤’，我算是深有体会了。”说完嘿嘿直笑，别提多得意了。

高凉才不会被他的**汤灌晕了，说：“好啦，具体是什么样的风格定位，叫设计师一起来讨论下吧，他们也好有针对性地去设计。对了，将各部门的主管也都叫来吧，大家集思广益。”

于是公司第一次召开了品牌会议，大家积极讨论了一个下午，设计师总算领会了两个老板的旨意，有了头绪，开始设计稿子。

从这之后，高凉忙完店里的事，一有空就会去厂里看看设计稿，跟进设计进度，并跟设计师交流创作心得，碰撞火花，适当提一点意见。她曾经在服装厂工作多年，又自己开过公司，职业使然，对每年新出的流行款式都会比较留心，积累了丰富的经验，大局观要比李俊毅和这些设计师都要好。她还建议这些设计师多去服装市场、面辅料市场等地去采风，拓展自己的眼界，加深对材料的了解，衣服无外乎就是那些部件，至于差别，都体现在细节上和材质上。

这天中午高凉又去厂里给李俊毅送饭，李俊毅放下手里的活，坐到沙发上来吃饭，调侃地说：“我那两个设计师又都出去了，说是你特批的，我都不好不准假。其他人都说，当设计师真好，天天出去玩，还能拿工资。”

高凉笑着说：“谁有这个本事来做设计师，我也让他出去玩。不过你也得给他们每人下达一个任务清单，要设计多少款服装，什么时候该交稿，都要交代清楚，不然的话没有紧迫感，还真的以为上班就是旅游呢。”

李俊毅说：“我列了一些，在我桌上，黑色的文件夹里，你去拿来看看，还有没有什么要补充的。”

高凉起身去拿文件夹，打开本子，只见上面列得一清二楚，T裇、衬衣、外套、裤子、裙子等的数量和要求都有。高凉拿起笔，写了一些东西：“我加了款风衣，你看看。”

李俊毅探过头来看一眼：“可以，高总说了算，回头让他们先画图，画完之后再挑。”

高凉将本子合上，问李俊毅：“咱们还欠了朱哥多少钱？”

李俊毅说：“还有十万。到这个月底就差不多了，你的店找得怎么样了？”

高凉惊讶地看着他：“什么店？”她并没有跟李俊毅提过自己要开分店的事。

“高味分店啊，还能有什么店？分店生意那么好，赶紧开吧，我马上也有钱支援你了。”李俊毅说。一个年过完，广州的房价已经涨到了四千多，他在佩服高凉英明的同时，也打消了买房的念头，与其勒紧裤腰带买房，不如抓紧时间赚钱，他坚信赚钱的速度要高过房价增长的速度，等钱赚到手了，还怕买不起房？

高凉笑得有些甜蜜：“我好想没跟你说过这事啊。你怎么知道的？”

李俊毅说：“不用跟我说，我也知道你的心思，你的想法我还不了解吗？要不咱们在上下九开家分店，试试效果？那边的客流量特别大，我觉得生意肯定火爆得不行。”

高凉发现他的想法真是跟自己不谋而合，难道真是在一起久了，思维习惯都会同步吗：“但是成本也不会低啊。”

“十万够不够？”李俊毅头也不抬地说。

高凉笑眯了眼：“李总果然财大气粗，我就喜欢你出手这么阔绰。等我赚了钱马上就还你。”上下九的客流量那么大，日销售额起码上千，一个月赚上万都是有可能的，就算投入十万，一年时间就能赚回来了。

“不用还了，把你典给我就行。”李俊毅抬起头，朝高凉抬了抬眉毛。

高凉将头抵在李俊毅肩上，笑嘻嘻地说：“那还得等等，先赊着吧。”