第一百三十八章 服装品牌

1992年, 广州的上下九路还没有开设商业步行街，但它已经是广州最繁华的商业街, 每天的客流量高达几十万, 能在那儿开店，无疑是每一位商家的目标。高凉一直都想在那边开设一个分店, 体育中心的分店尚且如此火爆, 那上下九的分店绝对是财源滚滚。

这种地方可谓是寸土寸金，租金和转让费绝对不那么亲和。高凉也仅仅是想开一个档位, 有个几平米的面积就可以了，但是现在别人告诉她是家铺面, 面积有五十多平方, 高凉吃不下, 便想到了李俊毅一直在寻找的品牌店店面，打算租下来给李俊毅开店。

这个时候广州的房价已经暴涨到六千多一平方了，随之水涨船高的是店面转让费和租金。高凉打算租下的这家店面就索要了十万的转让费, 在国民月收入水平还只有两三百块的年代，这绝不是一笔小数目, 所以也不是一般人能租得起的。李俊毅倒是拿得出这笔钱，但高凉算过一笔账，按照当前人们的消费水平, 服装定价只能适中，服装店短期内能维持收支平衡就不错了，更别提赚钱了，如果加上这笔昂贵的转让费, 那么接下来几年等于是给别人白干。高凉没有立即答应下来。

这家铺面的位置非常好，就在正街，店主自己标榜是旺铺转让，所谓旺铺转让，就是原店主将生意做了起来，直接连潜在的生意一起转手给下一任店主，所以转让费索要得高。事实上，高凉只是看中了这家店面的位置，但并不需要这家店的生意，因为她要重新装修。为了租下这家铺面，她实地考察了好几次，发现这家店也并非原店主所谓的旺铺，生意非常清淡。按说这样好地段的铺面要出手很容易，但是老板索要的转让费高，所以就一直没转让出去。

店主一个劲地在暗示高凉和李俊毅，他的铺面有很多人看中了，都想要租，甚至在他们过来咨询的时候还有其他人过来询问价格。高凉觉得这可能是店家转让时惯用的伎俩，造成他的店铺很多人抢着要的假象，迫使高凉和李俊毅匆忙下决定。

然而高凉和李俊毅早就商量好了，转让费已经超出了他们的心理预期，就算是不租，也不愿意被人坑了。店主见高凉来了几次，确实是想要的，同意降低转让费，双方讨价还价，最后以六万元的转让费达成了协议。就算是这样，头两年估计也别想赚钱，高凉是看中了这里的发展前景，觉得前期投入还是有必要的。

铺面有了，接下来就是装修，招收导购员。由于是卖女装的，装修风格自然要柔和一点，高凉也提了不少建议。至于导购员，李俊毅觉得还是直接从厂里招聘比较好，毕竟厂里女工一直都从事服装加工，对面辅料以及制作工艺了解十分透彻，这样显得更为专业，培训起来难度也不太大。

于是他在工厂挑选了五名初中学历、五官端正、性格外向的女员工。至于店长，高凉认为需要一个有经验的人来负责，则要另外招聘。

店面和人员都有了，接下来当然是重中之重的服装了。两名设计师准备了三个多月，在高凉的把关下，终于设计出了一系列服装。六月份的时候，李俊毅又重金招聘到了一名资深设计师，有了新设计师的加盟，设计这一块就更完善了。

有了设计稿，接下来的便是服装制作，七八月份是服装业的淡季，厂里生意不忙，他们就把更多的精力放在了自己的服装加工上。每一件服装都是经过反复打版调整，力求达到舒适美观，争取第一炮就打响。目前国内的服装业以加工业为主，中高档品牌店大多是外国品牌，国内的服装品牌非常稀少，所以这一块几乎是空白的。高凉知道，这对国产品牌来说是最好的时机，如果抓住了这一机遇，将来做大做强完全不成问题。

店面有了，服装有了，那么就该有一个合适的品牌名字，关于这个品牌名字，高凉想过很多，俊逸其实就是个很不错的名字，国外多少大牌都是用老板本人的名字命名的，但是他们卖的是女装，不是男装，所以并不合适。高凉动员了家里所有人都来想名字，打算集思广益找出合适的名字来。

高凉思维有点被别的服装品牌名字所局限，所以一直都想不出合适的名字来。大家也想了很多个名字，什么逸美、衣尚、高尚之类的，高凉总觉得都在哪里听说过，或者说没有太多的亮点。最后李俊毅说：“好了，不用再想了，我决定了，就叫青梅吧。青梅竹马的青梅，以后你就是我们青梅的代言人了。”

高凉一听，先是愣了一下，然后笑了起来，好像也没什么不好：“那去注册一下，看看有没有人已经抢注了这个商标。”

李俊毅跑去注册商标，发现并没与重合的，于是他们的服装品牌就定下来叫青梅。汪彦君听了这个名字，笑嘻嘻地说：“这名字好啊，将来我们出男装品牌了，就叫竹马。”

李俊毅说：“竹马难听死了，要是有男装品牌，直接叫俊逸就得了。”

品牌名字有了着落，服装一件件被生产出来，现在万事俱备，只欠东风，只等店面装修好就开张。

广州的夏天特别漫长，春秋两季十分短暂，而冬季也不十分寒冷，所以设计师在设计服装的时候也考虑到了这一点，他们的多款服装秋季能穿，到了冬季也能穿，这样才有更长久的生命力，不易造成存货积压。

高凉看着这批新鲜出炉的女装，觉得非常满意，她并没有要求设计师完全按照自己超前的审美眼光来设计，只是在当前大众的审美标准上加入了一点后现代元素，使服装端庄又不失时尚，她有信心绝对能够吸引当下年轻人的眼球。

李俊毅要开品牌店，朋友们自然早就知道了。朱文武表现得尤为羡慕，还特意跑来祝贺：“还是你们厉害，说干就真干了起来。”

李俊毅说：“其实当初你要是坚持下来，估计也已经做了起来。”

朱文武摆摆手：“算了，不提那事了。我现在觉得也挺不错的，还是做自己擅长的事比较好。”

高凉说：“朱哥你这样挺好的。你们厂里下半年是不是又要招工了？”

说到这个朱文武有些骄傲：“对，不过我那地方有点小，顶多也就只能容纳百来个工人，不像你们，这里至少能容纳四五百工人，要是想再扩大规模，还能建房子，容纳上千个人都不成问题。”

李俊毅摇头：“再建房子我倒是没打算了，这地皮也不是我的，如果真的要扩大规模，我可能会购置地皮另建工厂。”

朱文武一击掌：“我也有这个想法，听说现在东莞那边正在招商卖地，特别便宜，我想去买一块，就是离广州有点儿远。”

高凉赶紧说：“东莞也挺好的啊，离广州也不远，我觉得广州、东莞、深圳这几个城市都不错。现在交通这么便利，完全都不是问题。”

“你们也去东莞吗？一起去吧。”朱文武有点兴冲冲的。

李俊毅说：“我暂时没打算去东莞，不过将来不一定。”他们的房子买在广州，他还是希望能在广州发展。

朱文武点头：“也对，你们家都安在这里呢。不过我没关系，我一个人吃饱全家不饿，去哪儿都没关系。”

李俊毅忍不住劝他：“这世上好女人多的是，别一朝被蛇咬十年怕井绳。”

“别跟我提这个，我觉得自己还年轻，不着急结婚，还是先发展事业吧。”朱文武将这个话题给打住了，换了话题说，“我刚想说一件什么事来着，对了，就是你们这服装也出来了，找两个模特拍些照片做一些册子吧，我看很多品牌店里都有这个，显得档次高。”

“是有这个打算，”李俊毅笑起来，看着高凉，“要不你来吧？”

高凉惊讶地指着自己：“我？能行吗？”

朱文武看一下高凉：“我看很行，你们不是要推职业套装吗，我就没见过比你更职业的女性了。你们家高盼和高珊都不错啊，底子都好，都可以叫来试试。”

李俊毅对这个提议非常满意：“可以，那就咱们自己来，反正你是我们青梅服装的代言人，你来拍最好不过了。我去联系摄影师。”

朱文武哈哈笑：“你看吧，找姊妹多的就是这样好，连模特费都省了。”

高凉觉得这辈子经验真是丰富，居然连模特都做了。她还担心自己拍出来的效果不好，事实证明，那些衣服穿在她身上，仿佛就是量身定制的一样，特别合身，而且照片上的她俨然就是一个气场强大的知性美女，她不得不感慨化妆师的水平高。

高盼和高珊拍出来的效果也很好。高盼自打出来工作后，有意识地控制了一下体重，加上最近失恋、自己搬出去住，伤心加*心，也瘦了不少，所以衣服也是刚刚合身，她气质温婉，穿比较淑女的款式拍出来效果也非常好，尤为美丽动人。高珊的气质活泼灵动，穿最年轻一档的服装，显得极显青春靓丽。

李俊毅显然也非常满意，还特意挑选了几张他最满意的高凉的照片出来，放大了挂在自己的办公室里，这样随时随地一抬头就能看见她了。