第95章 宣传

这两年经济慢慢恢复了, 上头管的又不像以前那么严了, 乡下的大集又开始办了起来, 向阳乡也是如此，卫雪玢他们来的虽然早, 但到地方的时候, 却发现各村儿的农户比他们来的还早呢。

今天卫雪玢他们用的车也是华镇去向运输大队借的, 他们的车一到地方, 把把全集上人的目光给吸引了，汽车本来就少见, 何况这车上还拉着一车的小男女呢？“哎，你们这是来干啥、不是抓人不叫摆摊儿的吧？”

有胆小的已经开始收自己的鸡蛋篮子了。

“大娘没事的, 我们也是学您, 来摆个摊儿，”卫雪玢连忙从车上跳下来拦住要走的村民，“你们继续, 我们在路口就行了。”

卫雪玢看华镇带着大伙儿把车上的桌子机器都抬下来摆好了，又把写好的大招牌给架好, 又交代了春生跟红梅几句, 就往乡里找梁乡长去了。

梁乡长没想到华镇他们来的这么快，他看了看表，“这才几点？我还准备开会呢！”

“就知道您忙的很，我们才特意赶个大早儿不是？来来来，梁乡长，看看我们的新产品, 您常年在基层，见多识广，给提点儿意见，”华镇装作没听见梁乡长的话，呵呵一笑，给梁乡长还有他身边的几个干部散烟，“大家也来看看，指导指导。”

“是啊，这是我们特意为了咱们乡亲们设计生产的脱粒机，可以代替手工剥玉米，速度快，还省力，老人孩子用起来就更方便了，”卫雪玢庆幸他们的脱粒机个头不大，随时随地的可以为大家演示。

“脱粒机？这剥个玉米都开始用机器了？还真是现代化啊，”大家都被卫雪玢摆在地上的小机器给吸引了，也不说开会了，“你剥剥我看看？”

卫雪玢也不含糊，把机器摆好了，一边放上他们配套的铝盆儿，又从跨包里掏出几个干玉米，哗啦啦的给大家演示起来，“看看，快不？这用手剥一个的功夫，咱这机器就能剥四五个了！”

“诶，这玩意儿有意思啊，来，我试下，”梁乡长兴趣也来了，从卫雪玢手里接过一根玉米棒子，亲自试起来。

等大家都试过了，华镇跟着梁乡长往他的办公室里去，卫雪玢则在外头收拾机器眼剥好的玉米粒儿，“我说这闺女，你们这脱粒机卖多少钱一台？”

卫雪玢看着眼前的干瘦老头儿，“大爷，这脱粒机十块一台，”

“唉，好是好，但这价钱也好啊，”那老头儿咧嘴一笑，摇摇头，“我看你们这一趟是白跑了。”

“大爷，您就是咱们向阳乡的？”卫雪玢没正面跟老头儿扯脱粒机到底贵不贵，“是在乡里上班还是过来开会的？”

“我是那边百草坡的，我姓王，过来找梁乡长说个事儿，这不，叫你们抢先了，”

“那太对不住了，王大爷，”卫雪玢有些不好意思的笑了笑，“那我跟您打听一下，要是我把这机器租给您，您不用买，干完活了还回来这样能中不？”

这个主意倒不错，王大爷拧着眉头，他觉得脱粒机不值得买，主要是觉得这东西干不了几天活，却要压着家里的钱，实在是不划算，但要是借来用用，干完活儿还回去，就掏点儿租机子的钱，那就划算的多了，“你这主意不错，说实话，你几毛钱借咱用一天，就这机器的速度，家里的玉米一两天剥完没问题，那就划算的多了。”

“其实我觉得村里要是有手头儿宽裕的人，自己买一台，用完了就租给别家儿用，十块钱还是挺划算的，反正这铁家伙想用坏可不容易，再不济，最后不还能卖废铁？”卫雪玢笑眯眯的给王大爷出主意，“您觉得呢？”

“那确实是，”王大爷心里已经开始算账了，他儿子在上头上班，闺女嫁了，家里的地就靠他们老两口，买这么个东西回去，这玉米省的剥了，还能租给别家使使，这要不了两年，本钱就回来了，剩下的就是清挣的了，“闺女，这东西要是坏了，管修不？”

卫雪玢跟王大爷拉话儿可不是无的放矢，她一早就注意到了王大爷脚上那簇新的解放鞋，不但如此，王大爷刚才从兜里往外掏的还是大前门，“何止管修，我跟您说，我们厂子承诺了，头一年不但包修，只要不是你们故意拿它出气，摔了砸了，或者是用它敲钉子砸核桃，坏了我们还管给换台新的！”

谁会舍得那这么贵的东西当锺子使？虽然这铁疙瘩掂着是怪结实压手的，王大爷深吸了一口烟，“你们说话算话？”

“哪有啥不算话的？你也看见了，我们厂长跟梁乡长是熟人，咱们总不会胆子大的跑到乡政府来骗人的吧？我们厂子就在咱市医院隔壁，您要是不放心，啥时候进城，拐过去看看不就知道了，”卫雪玢又把他们“赠送”的铝盆儿递给王大爷，“您看看这铝盆儿用的料？多厚实？这也是我们厂子生产的，一台机器我们送两个铝盆儿！”

王大爷已经完全被说服了，“中，这台机器我要了，我给你掏钱！”

“那可不中！大爷，这台机子我还不能卖给您呢，”卫雪玢笑着摇摇头。

“这是为啥？你逗老头儿玩呢？”王大爷不乐意了，这么贵的东西他直接要了，这小闺女儿还不卖给他？

“那倒不是，这不是已经拆封的嘛？我们厂子今天拉了一车脱粒机，就在集上设着摊位呢，一会儿我领您过去，咱再挑当新的，您当场试了拿走，中不中？这盆儿也给您拿两个没用过的，”卫雪玢得把王大爷请到现场去，起个示范作用。

原来是这个原因，要说这脱粒机看着也挺新的，但挑台新的更好，“那中，我等着你，一会儿你领着我过去。”

“不急，我等您见过梁乡长也行，”卫雪玢抬眼就看见华镇跟梁乡长说说笑笑的出来，“我们厂长出来了，您快去吧。”

自己大老远的跑来也不容易，王大爷冲卫雪玢挥了挥手，跑了过去。

“咋样？”卫雪玢见华镇出来，忙过去问他战况。

“就按你说的，没问题，他叫办公室给咱们开一张介绍信，至于剩下的事，咱们自己谈去，”华镇把梁乡长的话大概跟卫雪玢说了一遍，“走吧，咱们去见他们办公室主任去。”

等从乡政府办公室出来，华镇见卫雪玢还不走，有些奇怪，“咋了？还有事？”

“嗯，我等下王大爷，”卫雪玢把刚才的事跟华镇说了一遍，佩服的华镇五体投地，“你真是，太厉害了，这这么会儿功夫，就卖出去一台？”

“这也是赶巧儿了，是咱们运气好，”卫雪玢也挺高兴的，这也算是个开门儿红了。

等卫雪玢带着王大爷到了他们的摊位前时，被吓了一跳，原来正辆车都被围住了，“让让，叫我们过去。”

“嗐，挤啥挤，在这儿也能听见，”原来这些人都是在听戏的。

卫雪玢她们好不容易挤到桌子前，“这段儿唱完先叫他们停一停。”

“姐，你来了，快来快来，张叔叔相中咱们的脱粒机了，”海明香一看见卫雪玢过来，赶忙表功，“他家闺女跟我是同学，没想到遇着了。”

“张叔你好，”这还真是个惊喜，卫雪玢连忙迎过去，又从桌子后头拿了张凳子请王大爷坐了，“我把新机器搬过来，你们慢慢挑。”

原来这么贵的东西真有人买啊，这听戏的群众的注意力都被王大爷跟张叔给吸引了，“你们真买？”

“这有啥真的假的？买就买了，你真觉得这东西不好？”自己儿子争钱，月月往家寄钱，王大爷算是他们百草坡的阔气老头儿，他一边认真的挑着脱粒机，一边跟旁边的老乡搭话，“这报纸上收音机里都说啥现代化，我觉得这不就是现代化？这东西我买回去，也不光是我一家用，这四邻八舍的大家都轻省不是？”

张叔也是被海明香的建议给说动的，弄这么台机器，他家地多，这收完玉米后光剥就得好几天，现在用这个东西，快快儿干完了，他还能抽时间干别的呢，这农忙时节，时间最宝贵，尤其是这闺女还说了，可以租给别人，这样一来，他家也不赔。

这是真有人买啊，这下一直看热闹的都围了上来，他们也不问卫雪玢这几个卖家儿，都围着王大爷跟张叔问起来。

向阳乡位置好，周围四通八达，所以大集一开，四里八乡人都过来了，刚才焦红梅已经用大喇叭跟大家解释了一阵儿了，这会儿卫雪玢看着人越来越多，干脆跳上车，叫华镇把他们的脱粒机固定在车顶上，叫红梅给她举着喇叭，一边演示，一边跟大家讲解。

而华镇他们三个，则在下面接受大家的咨询跟试用，这上午忙下来，连口水都没喝。

华镇仰头看了一眼太阳底下的卫雪玢，示意李春生顶上，自己跑到驾驶室里拿出带来的壶给卫雪玢端了碗水爬到车上，“你一边儿歇会儿，我来弄。”

卫雪玢也是又热又累，但她带出来的这几个孩子，面子都太软，豁不出去，“那行，你别害怕，没啥！”

“这有啥害怕的？怕啥？怕站的高啊？”华镇横了卫雪玢一眼，觉得她在小看自己。

卫雪玢知道他理解错了，也不回嘴，端着碗坐在车边儿上看着华镇一边儿摇着手柄，一边儿介绍的华镇，心里暗笑，没想到这小子还挺出场的，对着那么多人也没觉得不好意思。

上头有华镇了，卫雪玢喊完水就下来帮焦红梅他们，这新事物好奇的人多，动心的人也有，但真的掏钱拿货的人少，卫雪玢她们忙到吃午饭，加上开门红的两台，也不过才卖出来三台。

“行了，都别灰心，这才头一天呢，不错了，”卫雪玢看着有些沮丧的几个人，拍拍李春生的肩膀，“走，咱吃饭去，我刚才听见你跟红梅说想吃凉皮儿，姐给你买两碗吃！”

向阳乡的大集要到下午才结束，中午卫雪玢他们就找了个树荫围坐着休息，海明香看着卫雪玢从车上拿下来的草席，佩服张大了嘴，“姐，你咋啥都能想到呢？”

出惯了门儿的人哪能想不到这些？尤其这次卫雪玢带着着一群人过来，“这有啥想不到的？还不是为了咱们自己在外头舒服些？”

卫雪玢倒了碗菊花水递给海明香，“累不累？知道你学习有多轻松了吧？”

在太阳底下晒了一上午，海明香小脸红通通的，“确实，以前还老觉得大热天儿一堆同学挤在课堂里听课好受罪，今天跟你们一比，”海明香痛苦的摇摇头，耳朵似乎还有乡亲们问长问短的嗡嗡声，“我还是学习吧。”

知道生活之艰辛，海智远的目的也算是达到了，卫雪玢一指敞开着车门的驾驶室，“你过去眯一会儿？”

海明香摇摇头，“算了，大家都在这儿坐会儿就行了，”她羡慕的看了一眼直接拉开草席倒头就睡的李春生跟华镇，悄悄拉了拉卫雪玢，“姐，不是说那华镇是**，一家子都当大官儿的嘛？”

她怎么一点儿也看不出来，这说话办事跟洛平人也没差别啊？

“**得啥样？身上穿着毛料衣裳，脚上踩着大皮鞋？”卫雪玢转头看了一眼已经睡着的华镇，“要这么说，他就不是**了，我跟你说，你将来在外头，也不能光凭着别人几句闲言碎语就对一个人下判读，到底人怎么样，得自己用眼睛看，用脑子来想。”

一旁的焦红梅几不可见的往卫雪玢跟海明香身边挪了挪，在她心里，卫雪玢啥都懂，而又来的这个海明香，还是大学生，她真的很想多听听她们说话。

等过了三点热劲渐渐下了，赶集的人又开始出来了，一早就扎好架势准备开唱的两个戏校学生正准备往车上爬，被卫雪玢喊住了，“你们再歇一会儿，这会儿还有点儿热呢，再说咱们也先叫人家来赶集的办完事儿不是？”

听说还叫自己休息，两个孩子有些不好意思了，他们是卫雪玢一天一块钱请过来了，还管吃，他们都是学生，哪见过这么多的钱，而且过来唱戏，既不用穿戴也不用装扮，就是站在车斗子里对着喇叭唱，简直比他们平时训练还轻松，“那咋行？俺们俩都没唱啥呢！”

“这样吧，我交给你们一个任务，你们看，这是我写的几句词儿，你们试试看能不能找个调子把它唱出来，要是觉得不押韵，你们商量着改，一会儿就唱这个，”大家都休息了，卫雪玢却没有，她一直在思索下一步要怎么样？

这请戏校的学生来唱戏，只是为了吸引赶集的乡亲，可要是真正做到替他们宣传，唱个《打金枝》、《卷席筒》是绝对不行的，卫雪玢索性动了脑子，把自家脱粒机的优点当做戏词，由两个学生唱出来，这样没准儿更容易被人接受跟记住。

得了新任务，两个孩子拿着词高高兴兴的跑一边商量排练去了，卫雪玢又转向海明香，“我还要请我们的大秀才帮帮忙呢！”

把海明香用起来，就是卫雪玢的第二步了，“你今天也跟着我们跑一天了，能不能回去写个作文啥的，淡谈今天出来的感受？”

“这是干啥？自己都要上大学了，还得写命题作文儿啊？”海明香太解卫雪玢，“姐，你准备干啥？”

“咱们市电台，还有报纸不都有读者投稿嘛，你写一篇给投个稿咋样？多写写如今农村的新风貌，当然也得写写你这次是为啥下乡来的，顺便嘛，也提一提咱们的脱粒机，”这才是卫雪玢要的重点。

海明香咋觉得卫雪玢笑的跟看见小红帽的大灰狼一样，“写这个有啥用？”

“没啥用啊，就是想着你不能白来一趟，写点儿心得体也是应该的吧？”卫雪玢撞了海明香一下，“你可是文科生，写个篇小文章还是不手到擒来？不过我可不只要你写出来，还得写的好，能发在咱们市电台或者报纸上才算数。”

海明香想了想，写个心得体会不难，就出来这么半天，她真的是感受良多了，写的好也不难，写作文可是她的强项，但卫雪玢的目的她有些不懂，“你跟我再说的详细点儿，我总得知道你想干啥，写的时候才有所侧重吧？”

“不用你特别侧重，你只要写你的真情实感，中间提咱们这个脱粒机两句就行了，我的目的很简章，光靠咱们这样跑，恐怕到冬天也跑不完咱们洛平，但是报纸跟收音机不一样，咱们的脱粒机三个字只要出现在报纸上，播音员嘴里，那就是整个洛平人都知道了，”卫雪玢跟海明香解释的很耐心，“而且上过报纸的东西，群众们也更容易接受不是？”

“噢，这样啊，你是咋想到的？”海明香有些明白，似乎又不太明白，“这都是哪儿学来的？”