☆、第 46 章 合议

十八|九岁的男孩子正是年轻心热有干劲的时候,加上被齐子恒所描绘的钱景所鼓动,几个人纷纷激动了起来，马上就开始部署细节。

齐子恒将做一条披风需要大致三块钱的成本和一块钱的加工费的事情说了说，又说定价,“我觉得定价十块钱一条比较合适,大约百分之五十到六十的毛利。的确，这个比发夹那些的要麻烦些,因为不是直接去小商品市场上进货,而是要请人加工还要涉及到自己收货时把握质量关什么的，很累很繁琐。但是，”

齐子恒话锋一转，开始描绘美好前景,“做好了的话利润会很可观，因为这样新奇特的商品一般是可以走得起来量的。所以，我琢磨着干脆一口价，图个薄利多销，反正就一个款式，没啥可挑选的，一买就走，省得一群人拥在摊子面前路过的人还不知道卖什么的呢。”

庄其绅附和着说：“就是。发夹那些东西看着花里胡哨一大堆，弄得一大堆挤在跟前挑来拣去，讨价还价的，结果，咱们嘴巴说干了，卖却没卖出去多少，只能挣一点小钱。”

王崇宇笑着说：“你现在又来这么说，可是，你昨晚上看见小姑娘们来摊子边可是激动得很，浑身带劲。”

众人都笑，说：“能不带劲吗？他丫的就那德行，见着美女就走不动路，更别说还凑跟前的了！”

说笑一阵，又回归正题，大家都星星眼一脸憧憬地说：“按着子恒的算法，一条赚六块，薄利多销的话，没准儿一晚上能卖一百条，就是六百块，哇，好发财啊。”

齐子恒抿着嘴，微一摇头，笃定地说：“你们太小看新事物了。俗话说，一招先，吃遍天，我觉得肯定不止一百条。”

王崇宇不禁张大嘴，追着他问：“不止？那是多少？能卖两百条吗？”

齐子恒说：“这个不好说，所谓一夜暴富，有时候就是你自己都不能估算的。”

大家的心越发热乎起来，又问加工的话麻不麻烦，大约多久能拿到货，什么时候可以开始卖货之类的。

齐子恒胸有成竹地说：“加工的师傅我会叫我妈妈帮忙联系，咱们先做两千条来试试销路。据我妈妈估计，一个熟练工人一天十个小时能制作一百二到两百条这样的披风，包括钉两侧的纽扣。那么，我们只需要找到七八个加工工人就能开工了。理想的状态是，今天去买布料和扣子，明天加工一整天，后天上午我们就去收货验货，那么的话，后天晚上咱们就能摆摊开卖，卖到的钱再进布料再生产，半个暑假下来，保守估计咱们每个人都能挣几千块钱，不用家里出钱交大学学费。”当然，后一句话要排除齐子恒自己，他的高考分数很高，肯定是能拿到学校的一等奖学金，那就相当于大学学费免单。

“嗷，太好了！”几个人都欢呼了起来。

朱刚忙说：“那么说的话，阿姨至少要找十个八个缝纫工人才能做得过来，好找人吗？我舅妈是省第二棉纺厂的，她也认识几个会做缝纫活儿的熟人。”

齐子恒其实不想要他找来的人，因为妈妈介绍的人肯定是妈妈有把握也好沟通的，而他舅妈介绍的，中间又夹着七弯八绕的关系，不好管理，不过，这个话不好明说，因为这生意毕竟是四个人一起做的，齐子恒不能什么都大包大揽，而不许别人也插手进来。

齐子恒眼珠灵活地一转，给他设置了一个巧妙的障碍，说：“好啊，正需要帮忙找人呢。不过，最好是都住在这附近的，到时候咱们找人才方便，不然有什么问题的话两头跑起来累死人。”

朱刚意识到这个距离的问题，马上说：“住这附近的？那就不好弄了，算了，还是劳烦阿姨找吧。”因为朱刚说的她舅妈本人，和她能招揽到的熟人都是省第二棉纺厂的，和齐子恒住的这市第一棉纺厂的单位集资宿舍离得很远，骑车最起码半个小时，坐公交车则要一个小时。

庄其绅开始心算起了成本，说：“做一条披风的成本大约四块钱，先做两千条的话需要八千块钱的成本，还要加上耗损和流动资金什么的，我们之前五百块钱的本钱远远不够啊。得，同学们，咱们现在各自回家拿老本去，一会儿回来集合，一人两千五，总共有一万块钱就够了。”

一席话说得家里有困难的王崇宇低了头，脚尖也不自禁地往里缩，嗫嚅着说：“要不我就算了吧。这主意好是好，但是，一下子拿这么多钱出来，我……你们干的话，我来帮忙算了。”

齐子恒连忙拉住他说：“当初我们做这个生意也是因为你，现在有了机会，怎么能丢下你呢？这样吧，我拿五千块钱出来，有一半是借给你的，等这生意做起来，挣到钱了，你再还我不迟。”

王崇宇感动得不知道说什么好，他是个淳朴老实的性子，此时涨红了脸局促不安，翻来倒去地说：“那怎么好意思？”

他确实不好意思，点子是人家齐子恒想出来的，什么安排策划都是人家在弄，他就只有两把子蛮力气，现在连本钱都要人家帮他出，最后挣了钱的分红倒是他的，他怎么好意思呢？

齐子恒知道他的想法，反过来不住口地安慰说：“借给你的钱又不是不要你还，有什么不好意思的？”又开玩笑说：“咱们现在是四|人|帮，少了你，就变成三人帮，那就肯定成不了事，所以，你必须留下来和我们一起干。”

朱刚也凑上前，笑嘻嘻地拍着王崇宇的肩膀，豪迈地说：“大家都是兄弟，说那些见外话做什么。我主要是大手大脚没存下多少钱，借给你的话，自己的那份就不够了，不然我也借你。子恒讲义气，心眼公道，够哥儿们，大家给他鼓个掌，叫他再接再厉！哈哈哈！”

齐子恒学着电视里电影明星获奖的架势冲着大家煞有其事地鞠躬，还说：“谢谢捧场，本人一定再接再厉！”

他逗乐子的话把刚才的尴尬气氛冲淡了，众人都哈哈大笑，王崇宇不再那么局促，笑了一阵后便放开了心胸，又加入了热烈的讨论。

紧接着四人便议论到如何把握产品质量关的问题上来。

此时，庄其绅倒是提出了一个很有深度的问题，“你们说，不一样的人做出来的披风会不会不一样？比如说长短啊，还有手艺水平什么的？”

齐子恒击掌说：“你提醒了我！对的，既然是商品，就应该有统一的质量，准确地说，顾客买的每一条披风从外观到品质，细到纽扣的位置，都应该是基本相等的，不会因加工的人不同而存在品相乃至品质的差异，不然的话，到时候引得顾客挑挑拣拣的不说，甚至买了的话还跑来退货，引发纠纷，就影响我们的口碑了，而地摊生意就怕这个。”

大家先是垂头思索，随即又七嘴八舌地讨论了起来，然后群策群力地出主意：

“披风的长短是最重要的，所以，应该有个人把布料都裁剪好了再给工人送去加工，免得工人自己裁剪的话下手不同，以至于同一批货里都会有长短不齐，最招惹顾客非议。”

“对，是要专门聘个人来裁布料，在第一步就做到统一质量。如果那样的话，纽扣也可以聘一个人来专门钉，免得位置有偏差。”

“没错，第一步和最后一步都是同一个人来把关的话，就能将差异降低到最小，然后，我们可以把加工费降低到八毛，刨出请人裁剪和钉纽扣的费用。”

“还有，加工用的棉线最好也统一采购，发给工人们，花不了多少钱，尽量整齐划一的好。”

“对对对，这个提议好，就这么办。”

“还有，可以先弄十条八条出来做样品，发给每一位加工工人，叫她们看着样品做，也算是个质量关，叫她们心里有个谱，尽量在外观上工艺上和样品保持一致。”

“然后，咱们收货验货的时候一直要仔细，那些做得不规范的、不达标就要剔除出来，不给加工费，免得加工工人为了赶工什么的而加工出不合格的产品来。”

“对头！不能因为怕得罪人就收了货算了。在开始销售之前就要把严把质量关，善始才能善终，咱们才能赚到钱。”

“那咱们得弄个章程出来，什么样的产品是达标的，什么样的是不达标的，到时候扣人家加工费的时候才好叫人心服口服，免得被人骂。”

齐子恒听着大家提出这么多建设性的意见早就留了心，他从书柜里拿出个硬壳本子，然后将大家的意见一条一条都认认真真记下来。等大家都说完了，齐子恒汇总了一遍，然后和大家一起将十多条意见精炼成几条，最后润色了一下，读起来文绉绉地很有点公文的正式的感觉，于是，这就变成了初步的生产和质量检验纲要，大家都说要把这几条纲拿去外面打印个几十份，让每一位参与进来的人都人手一份，才好照章办事。

齐子恒将本子一合，笑着说：“其实，所谓的‘制度’就是这么演变得来的！今天我们算自己给自己上了一堂管理课，同学们，我们还真是投身实践出真知啊。”