216. 第 216 章 叶谨的成长

除了此之外, 此次最大受益人是购物平台，比如九州商城。

九州宝花出去十三亿真金白银，八亿是送给用户的红包, 五亿是给央视的广告费。换回来的是用户的下载量。一毛钱都没赚回来。

可九州商城就不一样了，因为九州宝必须得智能手机才能下载, 许多用户纷纷抛弃功能机选择购买智能手机。

九州商城是电商，除了淘宝, 市场占有率最高, 自然是用户第一选择。

陆希禾忙得不可开交。

据媒体披露, 过年前这一个月, 购买智能手机的用户高达6987万人。

他们多数选择的价格区间在1399-2599之间。

卖出去的六千多万台手机里就有悦美手机一席之地。他们直接在网上打广告，为了应广大网友的号召，公司决定上新50万台悦美商务机和30万台美颜手机。上线不到一天, 八十万手机全部兜售一空。

不仅他们, 就连其他手机厂商也纷纷放出自己的库存，开始加货。

悦美手机大卖让悦美员工都松了一口气。

周景明责备叶谨不告诉他实情，“你是不是早就知道九州宝要发红包？”

“知道，但是他们让我签了保密协议，不许往外透露，所以我不能说。”叶谨也是没办法。

周景明没再抓着这件事不放，他召集高层开一次大会, “明年咱们要研发什么手机？”

叶谨纯粹从商人角度考虑问题，“我觉得咱们的美颜手机比商务机更好卖, 咱们可以再加大力度。拍照除了美颜功能, 还有夜拍功能。”

产品经理却道，“咱们可以做一款高端产品，这次商务机只有三个性能拿得出手。咱们如果一直做低端, 价格很容易定死。”

周景明觉得叶谨考虑得很对，“咱们悦美走的是中低端，高端市场暂时放弃。咱们拼不过，先求稳。高端暂时不进。还是做拍照手机。我觉得也可以加音乐。把这两个功能做到最好。”

叶谨没什么意见。总得跟之前那款手机有点区别才行。

明年的研发产品方向算是定下来了。

周景明问叶谨，“今年咱们公司已经盈利，咱们要分红吗？”

悦美手机采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计、售后服务等，至于生产、物流配送环节全部都是外包。这种采用外包的形式减少了固定成本的投入和摊销，甩开最重、最积压资金的部分（百度百科）。

他们是产品+互联网，更容易变现，盈利也更快。今年总共盈利一千多万。

但是叶谨摇头道，“那点钱不分也罢。”

他提出明年他们必须改变市场策略，“咱们现阶段盈利模式主要是硬件，但我觉得盈利模式不应该只拘泥于这方面。咱们可以由硬件延展向软件、服务盈利，不追究依赖硬件利润。采用“Free+Premium”的模式，先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户，在通过提供收费软件、增值服务、配件等方式变现（来自百度百科）。”

他提出的方式与传统销售模式不一样，甚至是颠覆性的。

所有人看着他列出来的报表。

叶谨让他们看一组数据，“咱们举个例子。咱们手机的毛利率只有5%，但是配件却有75%。找上门的收费软件，比如极星游戏、开心农场和九州宝，咱们得到的分成就有上千万。这还是咱们用户使用数不到两百万的情况下，如果咱们的市场份额达到全国第一，咱们光靠收软件分成，利润就比单纯卖手机赚得更多。”

极星游戏的手游不适合女生玩，但今年王育才又让吴睿把开心农场做成了手游，操作简单，又小火了一把。

周景明听他提这个，思考他的可行性，问他有没有具体实施方案。

叶谨已经想了很久，“咱们专门成立一个营销部门负责这块。”

周景明觉得可行，极星游戏、开心农场和九州宝都是叶谨带来的客户。如果他们成立营销部门，其他广告商就会自动找上门。

叶谨又补充，“明年五月咱们的美颜手机得降价200，先把市场抢下来。”

销售部经理头一个赞成叶谨的提议，“是该降了，咱们这款美颜手机是10年8月18上线，今年vovo也上了一款美颜手机，价格跟咱们一样，抢了咱们部分市场，咱们明年五月降价，能把市场再抢回来。”

周景明也同意这个意见。美颜手机上架已经一年多，明年降价很合理，他直接通过这条。

至于叶谨说的营销部门，明年就会招人负责这块。至于要不要再降价抢占市场，得一步步来，急不得。

开完会，周景明拍拍叶谨肩膀，“够可以的呀，你花那么多钱上的课不白花。这么快就学了这么多。”

叶谨当不起他这个夸赞，他上课时想起雨彤曾经说过汽车联盟之所以晚上市就是为了多增加盈利模式，他从中汲取灵感，觉得手机的盈利模式其实也可以多样化。

叶谨开完会去找表哥。

陆希禾今年不打算过年，九州商城在九州宝上打了优惠券的广告，他要留在首都看效果。除了他以外，还有部分员工也要坚守在岗位上。

“那我们今年一块过年。”

悦美手机在九州宝打了广告，但没有优惠券，所以公司大部分员工都放假了。

陆希禾收拾完东西，和叶谨一块去超市买了些年货。

叶谨做了几个菜摆在客厅，开着电视，陆希禾开了一瓶红酒，在厨房找了一圈都找到玻璃杯，扭头发见表弟站在窗边一直盯着月亮看，突然问，“明年江雨彤应该能回来了吧？”

叶谨点头，“是啊。她给我留了言，明年课程应该能修完。”

“你也算是守开云雾见明月啦。”陆希禾问他要玻璃杯。

叶谨从下面的柜子里拿了两个，洗干净递给他，“你说我应该怎么向她求婚？”

“求婚？”陆希禾有点懵，不过细想想他们谈了好几年，也该结婚了，“我没求过，不清楚啊。要不然你就学电视那样，找个浪漫点的餐厅，然后把戒指藏在巧克力里让她找。”

叶谨觉得还是太老套了，“没什么创意。”

“嫌我没创意，你自己想。”陆希禾白了他一眼，“你真的打算和她结婚吗？”

“当然！”叶谨理所当然道。

陆希禾觉得表弟还是该考虑清楚，“但她不可能改的。她就是个女强人，你真的可以忍受她一直忙着工作忽视你？”

“以前确实会介意，但我现在也有自己的事业，每天晚上都住在一起，也没什么吧。”叶谨已经学会了成长。虽然悦美的市场份额还不是很大，但是他觉得有一份自己喜欢的事业确实很有成就感。

陆希禾突然想到一个问题，“那你们俩有孩子怎么办？你也想让你的孩子像你一样，出生后就直接丢给保姆？”

一起长大，陆希禾太了解表弟，他对家庭太过看中，一定不会让孩子跟他一样缺少父爱母爱。可江雨彤那么忙，她哪有精力照顾孩子。

叶谨给自己倒了一杯红酒，浅浅啜了一小口，“没有。雨彤说她不想生孩子。”

陆希禾手一抖，玻璃杯直接掉在地上摔得粉碎，他顾不上捡玻璃渣，“你说什么？你不打算要孩子？”

他疯了！他明明最喜欢孩子！为了江雨彤，他居然选择不要！

叶谨见他大惊小怪，“你激动个什么劲儿。谁说结婚一定就要生孩子了？”

陆希禾无语，不想要孩子你结什么婚，就一直谈恋爱不好吗？不过他现在也没追问这个，而是被他表弟弄糊涂了，“你不是很喜欢孩子吗？”

“我喜欢的是孩子可爱，但是我毕竟没有带过。我之前看过那些家庭主妇，我才发现她为什么不想要孩子。带孩子太辛苦了，而且孩子一出事，所有人都指责妈妈做得不到位。”叶谨和江雨彤在一起这么久，多少还是了解她，她不喜欢别人给她施加压力，她更喜欢自己掌握主动权。因为她改变不了别人的观点，她就只能改变自己。

陆希禾觉得表弟真的疯了，“别的女人都能生孩子、带孩子，为什么就她不行？她比别人金贵吗？”

“可她们都不是江雨彤，我喜欢的人是她。”叶谨觉得这些都不是问题，“如果我想养，到时候可以养个小猫小狗，她对动物毛不过敏，也不会禁止我。”

陆希禾看了他好半天，想找出他在开玩笑，但是他失望了，表弟这次是来真的，他有些不理解，“宠物怎么能代替人呢？它们能在你老的时候照顾你给你养老吗？”

“我和雨彤互相照顾就行了。”人不是活得越久越幸福，如果活到一百岁，每天都要为孩子烦心，他觉得还不如只活到七十岁，每天都开开心心来得强。叶谨想得很开。

陆希禾还是觉得表弟太过想当然，“如果你老了反悔怎么办？到时江雨彤过了生育年龄，她会有危险，你有没有想过？”

叶谨确实想过这个问题，“如果她真有一天改变想法，那我们去领养一个，不就行了？”

如果他执意要孩子，她的计划里又没有这项安排，为了不耽误他，她说不定又会跟他分手。他赌不起。

陆希禾真的对他无语，“你说那么多冠冕堂皇的理由，其实你并没有说服自己。你只是在顺应江雨彤。因为她不想要，你就勉强自己。你就是这么独立的？你都快昏头了。”

“我只是不想勉强她。这跟独立没关系。”叶谨知道表哥不理解，因为他从来没有爱过谁，所以他才接受不了。

“算了，大过年的，咱们不说这些扫兴的话。”陆希禾把地上的玻璃渣扫干净，重新给自己拿了一个。

20点，春联联欢晚会正式开场。

他们这次会举行四次抽奖活动，分别是20点30抽1千万个20.11红包，21点30抽1百万个88元、22点30抽10万张100元九州商城优惠券和23点30抽一万个2011红包。

叶谨恍然，“他们居然给了你这么好的广告位。你这相当于也在央视打广告了。”

“对啊。但是我们可是真金白银掏了1000万红包，又给九州宝1个亿的广告费。关媚搞的那个转盘抽奖，里面有十几个广告商。每个按五千万来算，也有六个多亿了。她这是空手套白狼啊，等于付给央视的广告费全是我们这些商家帮她掏的。我都怀疑她把那二十多亿花在哪儿了？”

叶谨失笑，“除了你的优惠券，那八亿红包都是九州宝自己掏的呀。”

陆希禾白了他一眼，“那也才八亿，还有一大半没花呢。”

虽然九州宝一直在更新版本，也在网络打广告，但是一年最多也就花两三个亿，还有至少十个亿没着落。

叶谨也想不通，“兴许明年打广告呢。今年厮杀这么厉害，明年肯定又是腥风血雨。”

腾讯肯定不会放弃自己的王牌产品，他掏出手机，打开Q1Q，果然页面也有抽奖活动，力度更大，足有10亿。

陆希禾嗤笑起来，“哎，怪不得业内人士对他们印象不好呢。直接照抄别人的创意。”

叶谨点头，对比微信和九州宝的下载量。微信现在的下载量比九州宝多了一倍。

正说着话，第一波抢红包来了。央视主持人正在播广告。叶谨拿出手机开始摇一摇抢红包。

与其同时，大洋彼岸的江雨彤上完课赶回住处。

华国的时间和M国是颠倒的。华国晚上零点，M国这边正是中午。

今天实验已经做完，下午没课，江雨彤早早回来。金梦已经回去和父母过年。

她之所以回来是因为蓝书瑶来了。

方姨做了一些小零食，蓝书瑶坐在沙发上一边吃一边看电视。

M国这边有电视台可以转播华国春节联欢晚会。

到了摇红包时间，所有人都开始摇一摇扫红包。

“哇，我摇到了！20.11！”蓝书瑶乐得蹦起来，“你们呢？”

江雨彤没摇到，其他三人也没摇到。

到了21点30，江雨彤的运气突然变好，100万个88元红包，她很幸运摇到一个。

另外三人依旧没摇到。

接下来两回，方姨摇到一张九州商城百元优惠券，她发给了自己的孩子，让他们到时候去网上购物。另外两人什么都没摇到。

“这个红包还可以转发给别人。我发给你们一点，让你们也沾沾喜气。”江雨彤给每人发了88。多的部分是她之前就充在九州宝里的。

蓝书瑶听到可以转发，也把自己的红包转给别人，“真的吗？那我也发给你们。”

五个人来回发红包抢红包。

蓝书瑶的九州宝里面有钱，她还在自己的粉丝群里发红包，粉丝疯狂抢红包。

国内很快也有网友发现九州宝可以互相发红包。

于是这个新年大家送红包不是实物，而是直接加家庭群互相抢红包。

九州宝的用户数在大年初一这天与微信持平，而且每日增幅也和微信差不多。

业内人士对九州宝这一次大手笔营销也是叹为观止。

国内的腥风血雨，江雨彤并不关注，蓝书瑶放下手头工作，漂洋过海来M国陪她过年，她怎么也得带她出去玩玩。

于是她特地和导师请了一天假带她去逛街。

蓝书瑶有些不好意思，“这样会不会不太好？周末去逛也可以。你不用特地为了我请假。”

江雨彤摇头，“周末这边休息，只能工作日逛街。”

一提起这事，蓝书瑶就有点无语，“这也太麻烦了。周末不上班，我们怎么购物？”

“这边对私人时间非常在意。”江雨彤反倒觉得国内压力太大，“希望咱们国家的百姓有一天也能享受这种福利。”

蓝书瑶点点头，没再抱怨。

在M国没人认识蓝书瑶，她不用做任何伪装，和江雨彤挽着胳膊走在街头，身后两个保镖离半步距离跟在身边保护她们。M国是移民国家，有色人种也多。随处可见的黑人、白人和黄种人。

“你上次给我买的那个高定品牌在哪儿？我明年五四要参加晚会，到时候要穿礼服，我好不容易来一趟，我想去定一件。”

“好啊。”

两人走了一会儿，到了指定地点。蓝书瑶和设计师沟通细节，江雨彤在边上时不时发表自己的意见。

定完货后，他们又去逛别的店铺。