第九十九章 商量条件

等大家议论得差不多了，三叔公才说：“相信宗老板感受到了我们村的诚意，接下来具体怎么谈，我们都是不懂的，只能让阿龙自己来办。请到里面的休息室详谈。”

村委会得休息室并不大，其实是让乡里下来视察干部临时休息的地方。摆了一张床以后，剩下的地方也就是让两个人面对面坐着，中间摆了一张小茶几。

“邵村长……阿龙你在村里还真是受人爱戴。”宗永春说。

邵成龙苦笑起来，他也没想到三叔公玩得这么夸张。

“多余的话也不用说了。”宗永春说，“我们这边的条件，600块，三斤山韭菜，不分授权费和山韭菜卖价，由你们石头村直接供应，送到瀛洲海鲜，暂定的需求量，是每天三百斤。”

“每天三百斤？”邵成龙问。

“没错。”宗永春说，“三百斤。”

邵成龙每天的产量，大致是早上200斤加下午500斤，一共是七百斤左右，全都交给石总。要是抽三百斤出来，给石总的就少了。从表面上来看，宗永春的报价还要高一些，而且还可以两条腿走路，免得石总忽然翻脸，邵成龙的销售渠道完全断绝。

石总给的是八十或者九十块一斤山韭菜，再加300块一桌的授权费。乡情农庄一桌子菜是消耗三斤山韭菜，才算出来600块一桌这个数字。

“但是要赊账？”邵成龙问。

“不，现金交易，一手交钱一手交货，三百斤一共是六万块，这个数字我们瀛洲海鲜还承担得起。”宗永春说，“这个条件应该比石总那边要好吧？我听说他们给的是八十块一斤。”

“还有授权费。”邵成龙说。

“但授权费是一个月才结算一次，到现在还不满一个月，应该还没结算过吧？你所有的山韭菜都卖给了石总，有零售的，有做成山韭菜宴席的，你根本就没法子从消耗量推算应该收多少授权费。就算派了人去乡情农庄，又能保证这人一定能够算清楚？就算这人工作能力强，他就一定不会被收买？”宗永春说，“我们是每天付款，绝不拖延，先钱后货，一斤两百。”

“这样的话……”邵成龙说。

“你有什么好犹豫的？”宗永春问，“是不是觉得这有点对不起石总？没错，你的山韭菜养胃宴是石总一手推广的，可既然已经推广开了，就应该考虑分蛋糕的事。你每天的产量是七百斤，石总有功劳有门路，分个大头四百斤，这很合理。我没功劳，但是我有钱，拿三百斤不是很正常嘛？我拿了这三百斤，分给荷城餐饮同业，你一点都不用操心，却可以拓展人脉到餐饮业里面去。以后你想认识谁，有什么事，都可以来找我！”

“你连我每天的产量都知道？”邵成龙问。

“这又不是什么秘密，不论荷城农产还是乡情农庄，多得是大嘴巴。”宗永春说。

“那么你肯定也已经听说过，我在村里的收购价吧。”邵成龙说，“只是20块一斤而已。”

“对，我知道。”宗永春说。

石头村是一个大村，有好几百人口，要是把没进石头村户口的下一代统计进去，肯定破千。村里只有八十几人，那是因为绝大多数村民都出去打工了。

他们走南闯北，遍布国内，不过留在荷城的也不少。宗永春既然是餐饮行业得代表，要找几个一点都不难。就好像陆学锋，他就是做厨师的，虽然离开村子很久没回去，还和村里人翻脸，可要打听村子里的消息，马上就打听到了。

宗永春要打听，那当然更加容易。知道了邵成龙的收购价，那么就很容易做出对策了——只要派人在石头村高价收购山韭菜，大家都会明白邵成龙从中赚了多少。

那时候邵成龙要么看着村民们偷采山韭菜，要么就大幅度提高收购价格。不论怎么样，邵成龙的收入都会大幅减小。这么看的话，答应宗永春的条件，对大家都好。

“要是我不肯答应你的条件，你就要派人进村收购山韭菜了吧。”邵成龙说。

“这也是没办法的事，我们总不能眼睁睁的看着养胃宴这么大个热点擦身而过，却什么都做不了。这些年大家都不好过啊！”宗永春说，“你是石头村的，以前没做过餐饮，就算赚了钱也没关系。石总可不同，他做农产品得，还有个乡情农庄，可以算半个餐饮业的人。要是被他控制住山韭菜得供货渠道，谁知道会怎么勒索我们？所以我们必须要建立自己的渠道才行。”

“原来是这样。”邵成龙说，“不过你算错了一点。”

“哦？”宗永春问，“我算错了什么？”

“我已经答应村民要提高他们的收购价了。”邵成龙说，“而且我也已经告诉他们，这些山韭菜，我是80块一斤卖出去。”

这件事情根本没法子保密，知道的人太多了，而且山韭菜在土特产品店里面的售价也是公开的，很容易推算出收购价来，还很容易推得比真实价格高。

与其让村民们自己打听到胡乱猜测，不如邵成龙主动说出去。

“所以你其实是不怕我来收购的？”宗永春叹了一口气，“我也猜到了一点，你居然主动引我进村，我就想着你怎么可能这么大方呢。看到村里的人才知道，原来你在村里的威望居然这么高。”

“其实也只是运气罢了。”邵成龙说。

“罢了，你的条件是什么？”宗永春问。

“你要买山韭菜可以。”邵成龙说，“价钱就按照你说的办。不过我希望你和石总可以友好协商一下，商量一下配额的问题。以后山韭菜的产量会上升的，大家都能有足够的山韭菜。”

“提升产量？质量会下降吧？”宗永春说。

“不会的。”邵成龙说。

一斤山韭菜二十块，一天能采二三十斤，也就是四五百块，这么多钱谁不想要？很多在外头打工的人都会来要参加合作社了，要不是大家都知道很快就是汛期采不到山韭菜，这条生财路只是暂时的，回来的人还会更多。

“那我就相信你吧。”宗永春说，“其实你这是图什么呢？完全可以提高价格，在石总那边也可以交代过去。你却让我和石总商量？这是为什么？”

“我从来都不做对不起盟友的事。”邵成龙说。

“你这种人也不知道应该说是天真呢，还是其他什么。”宗永春眯着眼睛说，“什么时候谈？我这边是希望越快越好。”

“可以。”邵成龙拿出手机来，给石总打了个电话。

“喂？”石总问，“阿龙吗？”

邵成龙点了免提，让宗永春也听到，“石总，瀛洲的宗老板在我村子里。”

“原来是宗老板！”石总说，“久仰大名！”

“石总，多余的话我也不说了，相信你知道我的来意。”宗永春说，“山韭菜这么红火，对我们大家都是天赐良机，很应该合作起来，把生意做大，一起赚钱。”

“对，当然，一起赚钱最好。”石总说。

“我希望能够直接跟阿龙买山韭菜。”宗永春说。

“这是为什么呢？”石总问，“不是要一起赚钱吗？”

“缩短供应链啊。”宗永春说，“我们辛辛苦苦把名号打出去了，客人都知道山韭菜养胃宴了，忽然间你说要涨价，那我们可怎么办呢？”

“好吧，你们要直接买，那也没关系。”石总说，“可是总不能让阿龙吃亏，你们出什么价？”

“一斤两百，其他什么授权费统统在里面。”宗永春说，“一手交钱一手交货，绝不拖欠。”

“其他餐厅可就要求着宗老板给山韭菜了。”石总淡淡的说。

“我可不会做这种事。”宗永春说。

“都是生意场上混着的老狐狸，就不要兜兜转转了。”石总说，“我是做农产品的，乡情农庄只是玩票罢了。你是荷城首屈一指的大餐厅老板，想来可以从中获取无数好处。”

“山韭菜养胃宴现在是很红，可是能红多久？”宗永春不置可否，“一个月，两个月，还是半年一年？能红个一年半载已经是极限了，超过这个时日，要么湮灭无闻，要么变成普通菜式。”

“如果是别人，可能只红个一年半宅，可要是宗老板出手，我相信一定能红十年八载的。”石总说，“最后变成荷城的传统名菜也未可知。”

“我可没这么大的能耐。”宗永春说。

“宗老板何必过谦呢，我也在瀛洲海鲜吃过饭，那个姜葱龙虾真是好吃，一口下去，整桌菜都没味道。”石总说。

邵成龙好险没在喝水，要不然准得全喷出来不可。

“我就说……算了，现在先不说。”宗永春苦苦忍住，没有再抱怨一通自己徒弟的事情，毕竟现在不是说这个的时候，“你的条件是什么？”

“先不要着急嘛。”石总说，“我马上就进村了，进村以后，我们一起吃一顿阿龙的正宗山韭菜养胃宴，然后再决定怎么合作，你觉得怎么样？”

“好。”宗永春说，“那我就先试试正宗的山韭菜养胃宴。”