第18章 【韵】

绘制用户形象图，是泛领域行为，对任何一个产品经理来说都不陌生。一个品牌、一个产品，任何一个新商品在面市以前都要绘出用户画像图，详细到年龄、收入和教育背景、生活理念。她是谁，她从哪里来，她需要什么，她为什么会选择这商品，而非是友商的竞争品牌？

乔韵当然是画过用户形象的，【品青】从小到大，从无到有，当然也经历过从野蛮到正规的转化过程，它的用户形象就是她亲手绘制：20岁后半到30岁前半，收入在5000-10000之间的职业女性，学历大专以上，消费倾向上，追求性价比，有一定时尚审美，喜爱中国风。

年龄、收入和学历，决定了品青的用料、定价和营销方式，而【喜爱中国风】这个点，则是陈靛和她一起做的决定：从淘宝大数据提供的反馈来看，这个潜在的消费需求十分旺盛，在当时的淘宝又属于蓝海，并没有一家稳定的、高质量的，有审美的、年轻化的中国风服饰提供给消费者。

顺理成章地，品青一炮打响，很快获得成功，在那之后，乔韵陆陆续续又为品青的副牌绘制过各自不一的用户形象：18-25岁的社会新鲜人，30岁后半的小贵妇……商业品牌的用户形象图就是如此，由市场和机缘共同决定，盈利是第一需求，但自主品牌却并非如此，自主品牌优先考虑的并非市场，而是设计师本人的意愿：商业品牌要瞄准蓝海，但自主品牌瞄准的，却是设计师本人的审美。这就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的审美去撼动市场、影响市场，去创造新的东西，去创造新的美丽。

也因此，乔韵的确创造了品青，和陈靛一起让它成为一个有望IPO的大品牌，但在顾教授的生日宴上，她的*格却依然很低。她的同学里不乏在贫困线附近挣扎的自主设计师，但在顾教授眼里，他们比乔韵更值得尊重，这不仅仅是因为他们还有梦，也因为他们还在试图创造美——这行业就是如此，总是对生产者特别留情，谁也说不清在哪一天，时移势易，忽然间你就点开了任督二脉，培养出新的流行，他们还在尝试和坚持，这就是问题的关键。

当然，并非每个设计师品牌都能有始有终，Michael Kors如今已沦为Copy cat，靠抄大牌设计，推出中等代替品而流行，这使他的设计师生涯接近尾声，同名品牌也成为商业品牌，Gucci一度的‘创意重复’也曾惹人诟病，但在最开始每个设计师打响名号时，他都一定是给这行业带来了点新鲜的东西。所以，在创造自主品牌时，无需考虑流行，无需考虑市场，如果你够牛，只要你够牛，Less is more，More is more，市场的喜好会被你培养，风潮会被你创造，就算一时反馈不好，只要你够坚持，也许有一天你仍然会获得赏识。

一切问题的核心在于，你想要做什么，

这问题简直有哲学意义，‘你想要做什么’，可简单代换为‘你是谁，你从哪里来，你要到哪里去？’，过去的经历决定现在的你，但却又决定不了你的梦想能去到哪里，你想要做什么，就像是你想要做什么样的人。这一点容不得任何商业上的考虑，因为没有一个设计师骗得过自己，你可以设计出优秀的服装，为你的目标用户群，在多种风格中转圜驾驭，但天才的火花只会在遇到缪斯的那瞬间迸发，所有Masterpiece，所有出人意料流光溢彩的杰作，只会在你想做、要做，渴望着去做的设计中，苦痛地诞生。

她是谁，她喜欢什么，她想要什么？乔韵千万次地问过自己这个问题，在审美上她是个博爱主义者，年少时多少轻狂，装束出位，一心欣赏硬核摇滚小众的美，但这并不意味她不喜欢香奈儿简洁流畅，迪奥的艳丽妩媚，LV的低调优雅，她就像是个花花公主，穿梭在各式各样的华服中间，任何一种风格她都可以驾驭，想要尝试——但这轻浮的喜好终会褪去，人不可能擅长所有东西，她只能择选一种，什么样的风格才能触痛她的灵魂？

过往的记忆像是雨水，一滴一滴悬浮在视线周围，折射出许许多多不同的乔韵，她是那个从小被娇宠长大，渴望世界一切美好事物，理所当然前去攫取的乔韵，她也是那个作得无法无天，张扬得不需要任何人的肯定，任性多刺，为所欲为的乔韵，她对自己的魅力是这么这么有信心，这信心从小到大，由各式各样的男男女女一点点铺就，她还是那个隐藏着自卑，在现实面前变本加厉地扬起下巴的乔韵，为了秦巍神魂颠倒的乔韵，因为过量的爱失去安全感的乔韵，从小到大，只有人托着真心供她来采，她第一次喜欢一个拿捏不住的男孩，其实秦巍也未必那么复杂，只是她爱得太过，水平已失常，见到他的第一眼，她轰然燃烧，在那一刻灵魂忽然苍老又稚嫩，她爱得太热烈，甚至因此满怀羞耻，这燃烧的程度从一开始就仿佛预示着凋零。

她也是那个开始学会看淡的乔韵，开始继续生活的乔韵，她是那个好胜不服输，喜欢争斗的乔韵，是那个有着人性一切弱点的乔韵，在所有人眼里她也许神秘、强大又美丽，什么时候都活得肆意，可在她自省的眼光里，一切难堪难以掩饰，她的自我伤痕累累，缺点如此鲜明，她是如此如此的不完美，那么多挫折的过去和隐秘，她发现世上有人比她还美的那天，她发现有些人的起点就是她的终点的那天，她发现世界并不会理所当然地给予她一切的那天，她自我放弃的那天——

她决定退学那天，甚至已经没有力气去绝望，乔韵就像是又看到当时的自己，茫然地走在纽约街头，眼睛里找不到一点点生气，每一个深夜当她握着笔，面对一线大牌和这季度销售报告，望着案边那叠白纸时，她最责怪的不是别人，而是当时的自己，怎会被任何事情影响，放弃了最该坚持的东西？

再坚持一点点，她会离梦想更近，她就依然还能努力。但她已无法重新握起那支笔，当她对现实认输的那一刻起，她就已经丧失了拿起武器的勇气，她知道种下一棵树最好的时刻是十年前，其次是现在，但她已明了自己的懦弱，她提不起勇气去做那必败之战，所以她一直未曾从失败中恢复，一直到，一直到现在。

即使是现在，这失败的阴影也如影随形，她不敢去读帕森斯，是否因为无法重回那充满审视的环境？看穿了时尚圈的运作规则，她会用无人想到的路抵达巅峰，这是否也不过是种种借口？

她真正需要争斗的是自己的懦弱，她能凭借的仅是自己的斗志和勇气。

唯独只有一个办法去战胜自己。

提起笔，开始画。

第一笔落下，线条颤抖而歪斜，乔韵瞪着这线条，几乎有些难以置信，如此意义重大的一笔，竟然就在此刻，如此简单地呈现。

她终于又提起笔了，这似乎也没有想象得那么不容易，世界没有毁灭，恐慌像是一场声势浩大的骗局，它的阴影如此庞大可怕，可笔锋一戳就消散无踪。她终于重新开始了，终于又回到了曾被弃置的门前。

眼泪落到纸上，被她仔细地用白纸印掉，像是着了魔，她开始就停不了，画得就像没有明天，这些年累积的愤懑、无奈和自我怨恨被她仔细描摹，她有多恨自己，她曾凭借爱意超越自己，来到了最宝贵的平台，但又任由失败的爱情将这机会毁掉，她最介意的不是秦巍，不是帕森斯的低分，而是放弃的自己，她曾有多恨秦巍，她在爱情里的失落，怨怼与懦弱，天啊，她多恨这懦弱，多恨即使明知未来也对那眼下片刻的贪得，她多恨爱着他的自己，多恨这爱火燃起得这么轻易，熄灭得却这么不容易，她真的真的需要走出去。

这么多年了，她没怎么再做过自己的设计，当然她一直在画图，但那都是在为品青做，而不是自己，只有零星的念头，偶尔画下草图记录，但概念不完整，不成型，表达不了真正的自己。当她画完的时候，乔韵双眼干涩，眼泪早已流得干涸，但精神上的虚耗感比体力更强，她就像是一个倒空了的口袋，所有的爱和恨都尽了，余下的只有最纯粹的一点点自我。

她枕在手臂里，几乎是昏厥地睡过去，醒来时腰酸背痛，甚至丧失时间感，她不知道自己都画了多久，只有空荡荡的胃提醒她，在过去的几天内她好像只是做过最基本的一点进食。

她勉强撑起来，先从冰箱里翻找出一点火腿肠，加到泡面里，随便吃了一点，只是为了在洗澡时不要因为缺氧昏过去。——不知是否错觉，但她确实从衣领闻到淡淡的酸味，所以，洗澡也是当务之急。

把自己梳洗得当，她开始第二次进食，这一次更从容，她一边撕着吐司往嘴里送一边蹲在地上整理设计稿。有些设计肯定是她在半昏迷时画出来的，为可以清晰地看到思路的变化，她人生里所有的不如意，都在设计里渐渐成形，概念画的背景一团阴郁，是她人生里所有的大雨。

但鲜浓颜色的裙摆扬起，在雨天里，她的服装也一样靓丽有型。

用户画像，无需着落笔端，也随设计渐渐自然成型，20岁前半到30岁后半，受过良好教育，对时尚品位挑剔，对人生自有一番看法，收入中上，性格强壬坚忍——重点是性格强硬。

每一个设计师品牌的单价都不会便宜，之前那些定语，不过是题中应有之义，她的作品，为这些性格坚韧，内核强硬的女性设计，每个女人的生命都是个曲曲折折的故事，再顺遂的女孩也有自己的绝望时刻，她的服装是这些阴郁雨天里的亮色，是绝望尽头的希望，每一个从失落和绝望里爬起来，一无所有也继续前行的女孩，她的服装为她们设计，她希望自己的裙角，能点缀在她们的故事里。她的服装，要给这些斗士设计，只想给这些斗士设计。

乔韵把草图收集起来夹好，爱怜地拂过纸面：这只是草图的草图，太多想法流露，要转化为成品，还需要漫长的工作流程，但从概念上来说，这已可算是她成为独立设计师后的第一个Colle。

她在装订册上的封面上稍作犹豫：很早以前，她就和秦巍讨论过自创品牌的名字，按照国际惯例，品牌里她想镶嵌自己的名字，当时她想为自己的品牌起名叫【秦韵】。有他在里面，秦字一语双关，转换成英文也可透露自己的国籍。

在当时谈起的时候，她还喜欢中国风元素，所以秦韵这名字异常合适，这么多年过去，世易时移，秦巍和中国风元素都已走出她的生命，但这名字的印象却留了下来，顽强不去，像一个未尽的梦想，已经和她建立了独立的联系。

乔韵盯着空白的页面，久久未能落笔。

‘轰隆’一声，窗外忽然传来异响，她吓一跳，赶忙过去开窗查看一番，又回室内探探空调出风口，这才肯定：在这个盛夏的天气，运转了几天几夜后，空调外机应该确实是……烧掉了。

八月的*市，阳光强得能把人融化，北方干热的风和难得的蓝天白云一起吹进来，乔韵隐约有点中暑的眩晕，她握着额头，傻乎乎地靠在窗边眺望着朵朵白云，好一会，突然间轻松失笑。

关上窗，擦掉额前的汗迹，走回来，在素白的标题栏上落笔写下。

【韵】

A whole new beginning，2007，Vol1。