第34章 张姐的奋斗

“你现在还相信妖妖和陈靛没关系？”

出了个爆款，对淘宝圈的大掌柜来说其实也是有喜有忧，找不到做货渠道也不意味着他们就完全不能tie上这热度了——做不上货可以去批嘛，无非是利润多少的问题，进不到原始卖家手里的尖货，后续肯定会有大批发商放仿单，大不了视质量对比，把定位做低一些，生意总是能想办法做下去的。有爆款也就意味着顾客的关注度会集中，只要不是无货可卖，那都是好消息，酸酸妖妖这身配搭背后的掌柜是一回事，也不耽误他们串联着去找大批发商组团订货。

在这一团【过年啦，过年啦，爆款来啦】的喜庆中，只有林小芳这一角是阴郁的，这位资深白学家已经都没力气哀怨‘明明是我先来’的了，她和张姐面对面坐在咖啡店里，两人面前都摆着一台笔记本电脑，开了无数的对话框——太多人在问货了，但更关键的对话还是在两人之间进行。

“你几个月前就和妖妖说过你要做亚历山大的T了吧，现在陈靛忽然做了一模一样的，版都没变，你敢说这不是妖妖对陈靛通风报信的结果？他们俩的关系，肯定不一般！”张姐给她掰开揉碎地分析，“陈靛这是憋足劲要狙击你呢，你好不容易从海外把衣服买回来了，他就立刻出这么一款，一下就让你没得做……呵呵，小芳，我和你说，知人知面不知心，我们以前都是小看陈靛了，这男人就是一条毒蛇——Gay没一个好东西，这句话一点错也没有的，他就是要把你害死，明白吗？就不能让你上位和他竞争。”

林小芳将信将疑，她是真气，也有点对妖妖动疑，但远没张姐这么肯定：对张姐她也没全说实话，是看完贴惊呼出声，张姐细问，她才含糊地说自己也打算做亚历山大的T，这是撞款了。

但事实上，她想做的是长袖T，妖妖秀的这款是短袖，也说不上完全对撞，而且当时妖妖也的确说的是秀款必须排队，即使是短袖T也只能排到九月份上——现在也确实是九月份，都快十月了，只是今年天气热，这件短袖T才能有销路。即使如此，从走量来看，它也是妖妖一身配搭中走得最少的单品，定价也是最低，100挂零的价格，都很难说有多少利润可言了。

要怪，就怪她没魄力在九月卖短袖，又没这个本事第一时间弄到秋季长袖，她其实没什么好怨妖妖的，但陈靛偏偏做了她一度想做的短袖T，还把价格定到这么低，这还是让她很介怀——在所有人里偏偏是陈靛，她又偏偏只告诉过妖妖她想做那件短袖……

“就不说从前的事，你就看陈靛选的款——这小Gay不得了，他心不小，整个产业链是要全吃啊。”张姐看出林小芳的动摇，点到即止，换个角度游说，“Missoni那款针织衫，你说他为什么要选那两个色？——甚至退一步说，你说，他为什么要选针织衫？”

林小芳目前还是个零售商，只是偶尔捞过界，向工厂下点T恤小单，闻言不禁茫然，张姐为拉她入伙也是不吝传授真经，“要说仿单，配饰是丝巾，衣服是针织最难，这句话是有说头的，当然仿单这块大衣也非常不好做，但那是因为大衣料贵，重工重料，不容易做出性价比高的款式。但你要说难度，那还是针织。针织衫这块，你就是能找到原版线，甚至是原版的工艺书，纺纱机器不一样，都有可能做不到和原版一样，克数、颜色、密度还有手感都会有区别。当然可以说你能通过后期水洗整烫，弄到和原版差不多，但这种下一次水以后就不好掩饰了，那些有心去对比的顾客，口碑不会好的。”

“当然，如果是简单的素色款，其实还是糊弄到大部分人——哎哟，你也不是不知道，真正会上专柜去对比，有途径去专柜对比的无非就是那么几个极品顾客呗，大部分都还是能接受价格差带来的质量差的。只要到手的时候区别不大，质量好，还不是一样穿？所以陈靛这一次就特意选了两款复杂的花色，这种高大上品牌的针织衫，扎染、平纹织……什么工艺都有可能采用，不是老手很难看出来，再说试探染料也够人喝一壶的了。即使是用最简单的图案印花复刻吧，这么复杂的花色你找谁去复原图样？等你把工艺摸索出来，黄花菜都凉了……所以说好牌子的针织衫，很自信！尤其是花色针织衫，不担心有仿货，100%仿不到以假乱真的程度，穿出去和正品一比，都是Low货。”

林小芳听得双眼乱眨，她开始渐渐感到惊悚，“合着这意思……这两款针织，只能找陈靛拿货了？”

“出厂价不超过20的乞丐版，别人还可以仿出来，反正那种质量就是地摊货，面对客户群不一样。别的定位稍高点的版本，”张姐说说也觉得挺吓人，这里面意味着多少利润啊，“自己仿还不如找陈靛拿货——他肯定是拿到原版工艺书了，你看图片，那针织衫，那质量……”

“陈靛是上哪抱了这么一条大腿？”林小芳是真好奇，陈靛和她所有的不一样，细算起来就是从那件亚历山大王的T开始的，她都快相信张姐的认干爹理论了，难道他真是在某次饭局上认识了D市那边专做欧美单的大成衣厂老板？“他就不怕被人打吗？独食吃到这份上，要犯众怒啊——”

提到‘被打’，张姐的脸颊抽动一下，林小芳看在眼里也是了然：干爹论是还没被证实，不过看来张姐曾在N市被打的传言是真的——能把张姐这么利索嘀赶出去，看来，陈靛的能量确实不小啊……

“反正，他现在已经是势大难制了。”张姐最后幽幽地说道，“手里有独家工艺单，和Coco妖妖的关系又这么好……她肯定喜欢和他合作呀，陈靛出款给她挑，她来自己搭配，两个爆款配搭肯定都是这么做出来的。这样的关系不是你用钱就能撬得开的……再说了，论砸钱，现在你也没法和陈靛比啊。”

虽刺耳，但她说的都是实话，林小芳嗫嚅半晌，始终给不出准话。张姐仿若看透她的心，“做生意，多一事不如少一事，大家和气发财，如果不是说没有第二个选择，我也不会一定要弄妖妖。我知道你心疼定金，难道我不心疼？我还有20万在她那呢。但现在这局势，怎么说呢，不是私人恩怨，但咱们要发展，Coco妖妖就一定得死。”

这两个人说是要合作，其实各自也都很有保留，张姐就一直不肯详说自己是怎么被赶出N市的，只含糊说怀疑和Coco妖妖有关。现在她是已经和Only Lady上的二号人物豆子搭上线，但还没正式开始合作，只是联络好了D市的工厂，又找了林小芳做最大零售商 ，还许诺让她当淘宝店铺的总分销，以此来做拉拢的筹码，但问她打算什么时候正式开始，张姐就一定要先扳倒Coco妖妖再说。

“Coco妖妖现在的优势在哪里？”她给还对帝国主义心存幻想的林小芳做思想工作，“她拍照好看？她起步早？她会找搭配？错了我告诉你，她最大的优势就两个：第一，真TM会带节奏，第二，她公信力贼TM的高，通俗点讲就是已经建立起了客户口碑，信任度强。”

“带节奏是什么意思？她一季大概就只发一身到两身的黄金搭配，你注意观察她的发帖节奏，都是经过精心选择的，平时的日本款就是为了吸引浮动人气，越梦幻越仙越好，照片全都调成终极糖水色，P得连她妈都不认识了。这很好啊，多好看，掌柜也没法说什么，但问题是，这种款适合日常穿吗？除了传统日系受众以外，根本没法拓展市场。咱们国家有多少瘦子啊？胖子穿日系，买两件就被骂醒了，怎么会回头？”

“等群众的胃口被撩起来了，购物欲嗷嗷旺盛了，她发一欧美日常，从老到小都能穿的基础款一身，外加一两个撞色跳色的单品，这一下可不就火了？一整季的秋装都是在给这一身铺垫呢，你想想，她长袖雪纺发了多少款了，是不是都学日杂搭的短裤？硬是等第一波寒潮南下，开始显著降温了才发针织外套加长裤，这就是要把粉丝的购物需求都引导到这一款来爆发啊。”

“还有，她一直坚持客观点评，说你十分好，总要挑出一分不好来，这是为了什么？为了取信于人啊，这样她真正做广告的时候你就信了。那，她点评别的仙衣，常说花色款式穿不去重要场合，只能当约会装……你想，你一个月约会多少次？但你天天要上班上学啊，约会装这根本是个伪命题，”张姐也是一套一套的，伪命题这么专业的词都出来了，也不知观察了妖妖多久，规律总结得头头是道，“一个月就四个周末，你能天天和男朋友约会？这个市场太小了。真正到做主推款的时候她就说了，这个是上班开会，约会也能穿的休闲万能款，这休闲款的市场多大啊，休闲风的人不会去买公主风，但公主风的人肯定会买休闲风啊，公主久了她也累啊！挑毛病都挑的是做工问题，线头多要自己剪一下，发来不平整要自己烫，这都是什么缺点啊！‘这个价也就不图多细致的服务了’……可不是吗，她瞄准的用户群对这些缺点根本都不敏感！”

林小芳对妖妖现象也眼馋，也试着分析过，但没张姐琢磨得这么透彻，她听着寒毛都竖起来了，感觉妖妖在心目中的形象变成了一个口蜜腹剑的大奸妃——难以想象这一口一个姐的小姑娘居然有这么深的心机，听这一说，好像是从一开始就在带节奏。不过，越是这样她也就越不想和她为敌了。“那你都想明白了，干嘛还和她为难呢？说摄影，砸点钱不怕没有好的，要说带节奏什么的，现在都会了也可以安排豆子这么发呀，一定要先弄她这是什么意思？”

要说起来，也的确是，一样都是论坛红人，和豆豆打交道那就省心多了——那是个一眼能看到底的小姑娘，做红人就是因为虚荣心，拍了新衣照片想来跟风分享，发现能挣钱已喜出望外，张姐稍微送了点礼她就喜翻天了，再吹吹水，简直是受宠若惊，一心想跟她一起干一番大事业。这种单纯和Coco妖妖的单纯是不一样的，妖妖的单纯，仔细品味品味，更像是一层滴水不漏的保护色。她做的所有事都符合人设，可回头一看，你却发现多少个坑就这么被她轻轻巧巧地绕过去了，而你呢？被坑了都还疑神疑鬼的，很难确定就是她在背后闹鬼。

“我也知道她多半是不简单。”张姐叹口气，“但现在必须把她给弄下来——知道齐白石他老人家说过什么话吗？一百多岁的老寿星，多有人生智慧，对那些学他画派的人说，‘学我者生，似我者死’。这话什么意思，明白吗？她不死，学她的人就永远不会出头的。她现在是已经把这个话语权给把握住了，整个论坛都是学她的，形成一种盲从的氛围，她说欧系适合通勤，全发欧系，那些小土豪妹子自己砸钱买Dior、*urberry，她说日系适合可爱约会，现在Snidel红成什么样？全都是仙衣风……她已经把这种概念灌输进去，形成一个体系了，你跟她学，用她的规则玩，她随随便便都玩死你啊。就必须把她给搞下来，公信力全毁掉，你才能靠学她出头，久了来推自己的搭配，搞一个自己的体系，明白吗？”

毕竟是大批发商，张姐这格局确实是林小芳现在比不上的，她听得茅塞顿开。仔细一寻思也是这个道理：任何一个新市场，吃螃蟹的人都能占据到80%的份额，这就是张姐之前也说过的先发红利，后来者要竞争，除了自己追赶以外，也得给先发者下绊子……

她还是觉得挺冤枉的，真的，‘明明是我先来的呀！’但现在来看，在自己和陈靛之间，妖妖毫不犹豫地选了陈靛，这决定是毫无挽回余地了。那……

“你打算怎么弄？”她问，笔记本一推，也摆出了更专业的姿态，现在她依然没入伙，但已开始慎重考虑。“掐她吗？这没啥用啊，之前已经掐过一轮说她做广告了，人家根本不理，就那么继续发，现在反而所有帖子都带链接了——”

“那你就不用担心了。”总算有所进展，张姐*得猛一拍大腿，“秘密武器都早准备好了——你就等着瞧吧。”

多年接触，她又何尝不知林小芳多疑犹豫的性格，说着就点开QQ，给她看聊天记录，“我告诉你，天下就没有8不破的画皮，她以为自己做得很保密？知道她底细的人多去了——”

“瑶琴的声音？”林小芳念了一下Q名，“这和妖妖有什么关系？”

“你就只管看吧。”张姐老神在在，“豆子介绍我认识的化妆师，据我判断，她很可靠！”

林小芳扬扬眉，耐着性子从第一页看起，确实，【瑶琴的声音】是豆子介绍来的化妆师，据两个人的对话记录，她是先找到豆子，说自己是妖妖的化妆师，现在出来单做了，可以为她化妆，收费500一次，公道便宜云云。而豆子人并不在*市，所以就把她介绍了给张姐认识——张姐在和她交流的过程中，多数是流露出要‘灭妖妖朝食’的野心，豆子虽然没怎么符合过，但从她的做法来看，这女孩也不是完全无害。

而张姐一开始也不是就相信了瑶琴的说法，瑶琴是先后指出了几个妖妖的拍照地点和时间，张姐查证后确实没错，才开始渐渐认真和她勾兑的。对方察觉到她的诚意，也就说得更多了，更是爆出猛料——

“她还认识妖妖的御用摄影师？”林小芳一下就抬高了声音，她也快惊喜得站起来了。“张姐，这正好给豆子——”

张姐心领神会地一点头，沉稳道，“你继续看。”

“啊！还知道妖妖的真名？知道她的真实身份？人人地址？”林小芳也叫自己要Hold住，但依然难抑*，“真的呀？要死了，多少人8了那么久都没找出来——照片P那么厉害啊，她又老带墨镜……”

从【瑶琴的声音】的语气来看，她对妖妖这个人是挺有情绪的，言下之意，觉得她是个富易妻贵易友的凉薄心机女，其实没多少本事，就全靠运气走到这一步。所以，张姐和她可谓是一拍即合，两个人打得火热——但林小芳把聊天记录都翻完了也没看到点真料：瑶琴的声音那意思挺明显的，大家都讨厌妖妖，是朋友，但要她给点真资源，张姐这也得表达一下诚意，说白了就是给钱。

“要多少？”林小芳看完也冷静下来了。

“五千。”张姐做个手势，“今天下午电话里说的，说是给五千就把妖妖的真实身份告诉我们，还附送一个大八卦，绝对能整死她。”

“她帐号呢？”林小芳二话不说就找了U盾出来，她知道张姐的意思，她并不缺这一点，但这钱，要安瑶琴的心，也是得表林小芳自己的决心，就当是入伙费了。

张姐这下是真的满意了，她不矫情，帐号发给林小芳，钱一转就给【瑶琴的声音】打了电话，“瑶琴啊，钱转了哈，你看看收到没。嗯，嗯，不着急……”

说是不着急，但【瑶琴的声音】很上道，两分钟后就上了线，先给张姐发了个照片，又是几个网址，【Coco妖妖的真名叫乔韵，是T大美院服装设计系的学生，今年刚毕业，这是她的人人网地址，你们得通过认证才能看到她的照片】

【不过没关系，她的主页也没什么照片，照片全在前男友的主页里，现在也都删了。但是被别人保存下来以后传到天涯开8了——她的前男友，就是刚演了《钢铁心》的那个秦巍！演艺圈新人，最近和宁小雪在一起的那个，天涯8了一帖他们以前的事，里面有好多好多照片，后来被删帖了，不过这有存贴，你们可以看看，就是她没错的。我最后一次和她拍照的时候，秦巍还上门来找麻烦，两个人直接关进洗手间就那什么了！那叫一个**啊！啧啧啧啧……】

【她家境一般！那些奢侈品应该都是前男友给买的，还有别的就不知道了，说不定是大老板送的呢？据说秦巍和她分手就有这个原因，是捉奸在床……】

【总之，那些照片都是化妆、摄影和PS，其实她本人根本不长那样】

张姐和林小芳打开网页，往下一张张看照片，都是人人网的截图，配着秦巍当时的发言，【今天带某人来后海划船，太阳大，拿T恤给她当伞咯】

【晒伤了，某人给上药，上完能不能亲一口啊？】

【某人做的饭，这厨艺，以后谁敢娶啊？】

【巴厘岛的日落，夜色里的某人】

……成百张照片，都是大同小异的主题，张姐看了二十多张，把帖子拉到最后，确认了一下之后都是秦巍个人的料以后，和林小芳对视一眼，直接切出页面，手指一动，把【瑶琴的声音】给拉黑了。

林小芳全程沉默，没有任何反对意见。张姐也不说话，气氛陷入尴尬，缄默值爆表。

“……那个，”过了一会张姐说，“五千，我转给你吧。”“噢。”林小芳简短地回应。

……

……

“这个瑶琴的声音……是我看错人了。”张姐嘴角一抽一抽，艰难地认错。

林小芳也抽嘴角，“其实……她也可能没说谎啦，就是这消息对我们来说没用而已。”

“没说谎吗？”张姐干笑，“哈哈，哈哈……”

林小芳也知道自己的安慰很苍白——Coco妖妖，和那个乔韵？？？会是一个人？拜托？？？？用*股想也知道，PS肯定都是为了把人往美了P，如果Coco妖妖长成那个乔韵那样，她还P个*？P个*？直接素颜出镜不好吗？直接给红爆啊！还用得着每次加滤镜，磨皮修下巴？这两个人气质根本南辕北辙，长得也……

说实话，Coco妖妖的照片都经过很重的后期处理，要从她的照片去还原这个人的长相是有点难度的，但林小芳至少可以肯定她不是【瑶琴的声音】说的乔韵，这两个人实在是太不一样了，乔韵那个大花臂、莫西干头，那个深深的眼线……那种狂野的锐利的感觉，是Coco妖妖能有的吗？她要有她就不把自己P成洋娃娃了！

退一万步说，即使这俩真的是同一个人吧……So what？你告诉我，So what？一般8说网红的现实照片，是为了告诉粉丝她们在现实中有多……其貌不扬，甚至可以说是丑，这样让她颜面扫地，粉丝也认清她的真面目，从而离去——

Coco妖妖，现实中……长得比照片里还好看……去宣扬这一点，根本是在为她吸粉吧？她的前男友是最近娱乐圈很红的新人……是在帮她义务宣传吗？就算是真的，这料……对她们有什么用啊？？？？？

五千块啊……这骗子的钱也特么太好赚了吧？就算张姐扛下这损失，林小芳心里也还是气闷得不行，看到张姐手机响起来，她拿过来，直接把瑶琴的声音丢进了黑名单——张姐就默默看着，也没阻止，她肯定是最吐血的那个。

没了手机铃，两人就彼此看着，也是沉默，过了一会，林小芳吐一口浊气，“现在怎么办？”

“没了张屠户，就吃带毛猪了？”张姐历经风霜初心不改，深深叹口气，坚强挺起肩膀，“就不信她没个黑料了……再找，找到为止！”

怎么找？林小芳吊起眉毛，就静静看她，张姐对她做个稍安勿躁的手势，重新打开电脑。“我刚好像看到他们在说Missoni那两款针织衫……”

她的眼神，凝聚在屏幕上片刻，随后转为深思，片刻后，双眼越来越亮——

“有了！”她一拍大腿，叫林小芳来看，有些得意地说道，“我们啊，可以从这角度来黑——”