第81章

作者有话要说： 提醒：最近几章里关于淘宝店的全是我瞎编的，大家看个热闹就行，别当真

元清下午四点到家，洗了个澡后就等着。一直等到十点叶心还没回来。

他去敲小豆儿的门。

小豆儿异常乖巧, 打开门戴上电话手表给叶心打电话。

还有两个细节没有敲定, 但看到小豆儿的电话, 叶心先让大家讨论, 自己出去接电话。

“宝贝, 妈妈一会儿就回去了。”叶心想着小豆儿可能是害怕了。

“好, 你快点！”

突兀的男音吓了叶心一跳, 反应半天才意识到是元清！

叶心十一点半进家门，楼下客厅自动亮起夜灯，她顺着楼梯上楼, 拐过弯就看见元清站在楼梯口上。

说不清楚为什么, 叶心猛然加快速度上了几阶台阶，那边元清看见，受了*似的疾步下楼, 叶心反应过来，已经被他抱着上去了。

“小豆儿呢？”

“孩子睡着了。”

叶心见他抱着她往他的房间去，忙拽住他胸口的衣裳：“去我房里。”他房间太大, 床也太大, 每次他都能把她折腾个半死。

“去我房里。”元清不容置喙道, 她那屋床太小，不能尽兴。

两人都没意识到他们的谈话直接进入了正题。

叶心被元清抱进了屋里，扔到了床上。

她看着他站在床前快速把自己脱了个精、光，心想做就做吧，正好有事要跟他说。

元清做的酣畅淋漓, 太尽兴了。小别胜新婚不是假的，又紧又*，第一次没多久他就缴械投降了，抱着叶心去浴室洗了再来第二次，完了他还想来第三次，见她累得不行了才先让她休息，天亮前又来了第三次。

上次买的那一箱安全套快用完了，他得再去买一箱。

叶心本来想等他完了趁他高兴时说的，可到最后根本记不得这事了。

天亮前那次她记得了，可是元清从她身上下去就发出了轻微的呼噜声。他睡着了。

叶心混沌中哑然失笑，他这么卖力做什么好像是为了讨好她……不，应该是证实他自己。

叶心伸手去摸元清的头发，她手指插、入他的发间，他也毫无察觉，睡得沉沉的，但胳膊却依然顽固地搭在她腰上，似乎怕她一言不合就会消失。

慢慢的，叶心也睡着了。

好在，再次睁开眼的时候，耳边还有呼吸。

“心心。”感觉到她动了，他立即趴在她耳边轻轻*她。

叶心知道，当他想禽兽的时候，他会叫“大宝贝儿”；当他满足后，她就是“心心”。

这也说明她心情不错，叶心立即抓住机会把事儿讲了，为了保证效果，还用腿勾住了他的腰。

她这次豁出去了，只许成功不许失败。

元清不是没经历过枕边风，可是那都是腥风，他第一次尝到了枕边风的厉害，原来是这样，浑身软软的，根本没有抵抗能力，甚至觉得把他拿去剁了喂鱼也是甘心的。

“好。”他立即说了。

元清声音软软的，根本不像平时那个人，叶心不由怀疑，趴在他身上：“我还要你帮我力排众议，我做的时候，任何人不许干扰我！”

元清眯眼：“你做呀！”眯眼看她瞪大了眼，从眼睛到脸腮都是红霞般的颜色。

叶心瞪他一眼，听他还会讲混话知道他还有理智，不是逗她的，要从他身上下来，腰身却被他按住。

“你在上边，再来一次……要不我收回我的话。”

什么玩意？昨晚上不是要了三次，最后一次他不累昏过去了吗？

“还要亲我。”元清不管她眼底的忿忿，拉开被子，手放在胸膛上，他最喜欢被她*的感觉，她那张小嘴就跟小鱼一样。

叶心脸红了，她想起了每次她亲他，他都控制不住大叫的样子。

叶心过了中午才出现在美宝办公室，不过她带来了一个好消息，网店营销计划已经得到总经理的批准了。

整个销售部的阴霾一扫而光，在叶心的带领下，网店建设和网络销售培训同时进行。夏淼回到公司，进入网络部，担任网络销售客服组长，程友松则从仓库里抽调出来，他联系了他的朋友，一共三个人负责管理网店售出后的打包发货。

时间紧迫，经过多次讨论，叶心最终决定剑走偏锋：以低价策略迅速提升销售量。

这首先涉及美宝定位的问题，叶心以为美宝本身的高端定位和美宝淘宝c店的平民定位并不冲突，就像有些名牌汽车的不同系列，所以重点是选择什么产品。

这次选择的产品本身就是中低档，通过对夏淼网店上的美宝产品销售情况进行分析，最终遴选出了十六个可以放在c店上的产品。

不要觉得这十六个产品太少。十六个产品相对美宝琳琅满目的货品当然是少的，但叶心亲眼在网上看到了很多只有一个产品还做得风生水起的奇葩网店。

一切皆有可能。

营销团队、夏淼、程友松、程友松的朋友还有所有销售部组长集体对着十六个产品从价格、销售情况、质量、货源、存货、运输各方面进行了透彻的分析。又从这十六个产品中选取了四款产品进行了四种方案的搭配，分别进行九块九包邮、买一送一、满三百返一百等促销活动。

九块钱包邮那个活动是赔钱的。买一送一那个活动一单只赚两块钱。这两种活动有个名称叫做“引流产品”。

其实就是“饵”。

尽可能的利用所有渠道下饵。

所有方案订下之后，最终要的一环是开直通车。还有，打通关系。

叶心去找了景君，营销团队就是景君给介绍的，那时候元清不在，就算在，也不会管。景君本身就是做电子商务起家，给了很多实用性的意见。

赵玫已经回来了，对于叶心的忙碌，她没说赞同也没有反对，只是旁观，毕竟元清都首肯了。

不过这样大的架势，两千万不是小数目，完不成就真的没有余地了，祝她好运。

与此同时，三洋大学的五位大四生进入银都集团进行为期半年的毕业实习。这五人在临出发前，人员发生过一次变动，其中一位叫黎冰洁的女孩得到赵玫的赏识，同面试成绩最高的吴飞宇一同安排在总裁办公室里实习。

1月18号，距离春节仅剩26天，美宝淘宝c店第一天开始营业。

从早上7点，叶心就就搬了一把椅子坐在夏淼后面，盯着夏淼的旺旺。但从7点到9点，夏淼的旺旺都跟死了一样一动不动。

八点五十几分后，四个客服旺旺全部距离动了起来，叮当叮当的声音不绝于耳。从九点开始到九点十分，十分钟之内，一千件货物全部售出。

但叶心心里明白，这是剑走偏锋的第一步：这一千件商品是通过第三方渠道发布的赔钱活动，目的仅是为了赚钱销售量和信誉，根本不是真正的销量。

但这又是必须的，在网络销售这场看不见硝烟的战斗丝毫不输于实体门店竞争的残酷，销量和信誉是吸引顾客的第一步。想在短时间内取得突破，这是最快捷的办法。

这也是夏淼贡献的秘诀。

叶心虽然做好了准备，但也希望能够带来一些真实的销量，可九点这一波购买狂潮过去，四个旺旺客服就重新陷入死寂了，偶尔有人询问，也是询问活动结束了没有。

叶心保持镇定，一直坚持到晚上九点，吩咐夜班同志值好旺旺的班，其余人收工下班。

1.19日，旺旺依旧死寂，还多了发小广告的。

已经按照计划进行了，叶心没理由半途而废，坚持带领销售部对货物货源进行再次检查，确保如果有销量能够第一时间把货物发送出去，一直忙碌到晚上十点才回家。元清早就回来了，可能是见她面色不好，也没有过多纠缠她。

1.20日，突然有人开始上门询问了，原来第一批好评已经出来了。叶心立即按照计划开通了淘宝直通车。

这一天虽然卖出了四件产品，但全是9块9包邮，而且直通车一下烧掉了两千多块钱，看着这个投入和产出，叶心欲哭无泪。

1.21日，第四天销量有所提升，真正的顾客上门让叶心稍微安心了一些。营销团队开始对直通车关键词进行分析和调整，这一天直通车的消耗让叶欣心惊肉跳，那真是分分钟钟都在烧钱。但营销团队对此却见怪不怪，镇定地让叶心放心。

1.22日，到了第五天，销量突然增大。9块9包邮的那款产品突然就爆了，每一分钟都有十几个人在询问下单，而其他的产品也开始有人购买。但总体仍处在赔钱状态，叶心悄悄拿着计算器算她的资产够不够补偿这笔损失的。

1.23日，经过调整后的直通车开始发挥威力，网店排名进入同业综合排名前三位。叶心已经不怀疑能卖出东西了，而是赔钱不赔钱的问题。这一天网店的销售额突破了两万元，但消耗跟利润整体拉平，实际上消耗还稍微多一些。

1.24日，一个值得庆祝的日子，扭亏为盈了。

1.25日，销售额突破了5万。次日破八万。带来的后果是仓库开始繁忙的打包发货。

1.27日，通过运作参加的一款活动上线了。主打产品当天销量超过3000台，加上别的，全天销售额达到了80万元。

这个数据震惊了叶心，因为这一天的销售额比美宝在淡季时一个月的销售额还要高。销售部一片狂欢，大家奔走相告，动静引起了其余部门的注意力，罗胜和何晓春带着一脸不相信来了，又带着一脸不可思议走了。赵玫亲自订餐来慰问战斗在电脑前的一线销售员们。

其实这儿有一个分歧，在开始之初，营销团队就认为叶心可以直接从这个活动做起，但叶心保守起见，采取了折中，把这个活动放在了后面。现在叶心终于见识到网络购物的疯狂。

活动结束后销量有所下降，但每天仍维持在五十万以上。

叶心现在已经顾不上去计算卖了多少东西，现在打包发货成了难题，美宝几乎所有能调动的人都在仓库打包。不过幸亏程友松和他那两个朋友极有经验，在开始的时候就对大家进行了培训，他们还带来了自己总结的经验，优化了打包发货流程，极大的提高了效率。但即使如此，叶心每天晚上也都忙到一两点钟才回家。她还可以回家睡觉，程友松等人都是住在仓库里。醒了就打包，累了就睡觉。