第93章 长线钓大鱼

与会的客人们都身着正装着，让会议的气氛显得更加严肃了。

虽然在每一个人的意愿书中, 都写着他们代表着, 他们国家的士兵和民众们而来, 而事实上这种生意上的事情，就是赤*裸裸的利益的交换。

因此, 叶理默十分清楚, 自己作为卖方，可不是普济天下的圣母, 而只是一个商人而已。

等所有的客人都坐定了以后, 叶理默说了一些开场白, 无非是很荣幸和客人们在这里见面，然后要与他们商谈金鸡纳供应量的事情, 希望此次合作愉快之类的云云。

说完了开场白之后, 叶理默继续说：“诸位的意愿书, 我也都已经看过了, 每一个人想要购买金鸡纳的理由, 都十分的充分，可是对于金鸡纳来说，尴尬的现状就是, 僧多粥少。所以, 我们需要通过此次协商来确定在座各位，今年能够获得多少金鸡纳的供应量。”

人们都竖着耳朵，听着叶理默的话，他们早知道, 自己提出来的要求，是不可能得到满足的。所以在意愿书中，他们都将自己的需求夸大了，只希望在缩小比例的时候，能够尽可能获得更多的供应，只可惜叶理默没采用的方法是他们没有预料到的。

叶理默的口中说此次的贸易最重要的是诚意，但是诚意如何表现”当然就是在这些客人签订的贸易合约中体现了。

叶理默继续说：“我们热岛，也知道金鸡纳是一种十分重要的药材，对于许多人来说，是挽救生命的机会。因此热岛也在尽全力种植更多的金鸡纳树。只是，这样的工程不可能在短短的时间内就完成。因此，今年的供应量虽较之前有所增长，但是依旧有很大的限制。

“根据各位的要求，以及各位在意愿书中所陈述的现状，我已经对各位的需求量进行了分配，请诸位听好。”

叶理默将自己做出来的供应分配计划宣布了一遍，当然很明显，以卡莫里王子为代表的，提前与热岛签订了其他供货协议的人，得到了更多的金鸡纳的供应量。而舍不得花金币的，跟热岛签订了不是特别大的贸易订单，或者签订的比较迟的人，获得的金鸡纳的供应份额就要小一些。

许多人听到了自己的供应量，都觉得很不高兴，叶理默给他们的供应量，真是大大的少于他们的期待。

宣布完每个人所得的供应量之后，叶理默说：”这只是我根据各位的意愿书，以及热岛所能够生产的金鸡纳的数量进行的供应量分配。另外，这里还多出了大约一百箱的金鸡纳，如果诸位觉得自己的供应量得不到满足，就请说出来，并且附上理由。“

听说还有一百箱，所有人顿时眼睛一亮，立马就吵吵嚷嚷地说自己的供应量太少了。

好多人一起说话，叶理默觉得太吵了，于是他说：”请诸位先生们保持自己的风度。请大家一个一个的陈述自己的想法。“

苏利文站起来说：”诸位先生，你们来到热岛是想来做生意的，不是来吵架的，所以请你们不要吵闹。不是谁的声音大，就可以获得另外的供应配给的。“

于是大家就开始陈述自己的理由，说自己国内因为处于热带，天气炎热，所以寒热病高发，因此需要更多的供应量。另一个说自己的国家卷入了战争，战场上的许多士兵们感染了寒热病，需要大量的药材进行治疗。

虽然每一个人都极尽所能地，将自己的理由说得更加真挚动人，可是他们都是来自大陆，对于对方的底细也十分了解，所以如果有人说出了夸张的理由，立马就有其他的人开始进行反驳。

很快所有的人就加入了，这场争论，声音越来越高，一直吵得脸红脖子粗。

果然在利益面前，什么风度什么形象，都被抛到了一边，赢到最后的人才能笑到最后。

叶理默觉得这里太喧闹，他也不想主持公道，于是他悄悄地离开了坐席，坐到了一旁，一边喝着椰子酒，一边听着那些贵族们的争吵。

很快苏利文也受不了这种情况了。偷溜到叶理默的旁边坐下，跟叶理默一起享受着围观的乐趣。

围观贵族们吵了一会儿，发现贵族们争吵的重点，已经不再是自己能够获得更多金鸡纳供应量的原因了，而是慢慢地转移到了其他的话题上，可能是贵族们的新仇旧恨加在一起，难得有这样一个能够当面争吵的机会，许多人都忘了自己刚开始争吵的理由了。

等时间差不多了，叶理默便出来主持一下公道，命大家将话题重新拉回到金鸡纳的事情上。可是在将话题转移回来后不久，很快又被贵族们争吵着转移了话题。

就这样吵来吵去，贵族们也不觉得天气炎热了，也不觉得口干舌燥了，拍桌子得跺脚的拍手掌的，不一而足。叶理默看着，觉得十分有趣，原来贵族们争吵的时候，跟普通人吵架也没有很大的差别。

有时候贵族们吵到半路上，终于想到要叶理默主持金鸡纳分配供应量的事情，又拉着叶理默来分辨一个对错，叶理默当然只能和稀泥。

叶理默可不想掺和到别国的国事和别人家的家事里面去。

就这样，在贵族们的吵吵闹闹中，一天的时间就这样过去了。到了最后，贵族们也没有争吵出一个结果来。

贵族们让叶理默拿一个主意，叶理默说：”我听你们所有人的说法都很对，可是每个人都被别人指责说撒谎。我已经离开大陆将近一年了，并不知道现在的情况如何，因此，如果仅仅是依据这些来分配金鸡纳的供应的话，实在是有失公允。因此我想这个问题咱们先放到一边吧，反正这一百箱的金鸡纳也跑不了。“

贵族们感觉自己被耍了一次，虽然金鸡纳跑不掉，可是也并不意味着就会落进自己的口袋里呀。

花了大力气和其他的人吵了一整天，结果一箱金鸡纳都没有拿到，贵族们都十分泄气。

叶理默拍了拍手说：”大家无需失望，我已经将一部分金鸡纳分配给你们了，请大家抽时间跟我的行商总长签订供货合约，不签订合约的话，我们的合作无法正式生效。如果之后你们其他人获得了更多的分配，到时候也会在你们的合同上添加上去的。我的意思就是，如果你没有跟热岛签订合约，那么即便是我现在已经答应了分配的数量，也还没有完全成为你们的囊中之物。“

贵族们只能表示自己明白叶理默的意思。

”大家为金鸡纳的事情辛苦了一整天，热岛也为大家准备了一个篝火舞会，请大家回到自己的住处，换上宽松舒适的便装，一起去参加我们的篝火舞会。“

没有获得满意的金鸡纳的供应量，贵族们都不太开心，可是，他们不能拒绝叶理默的邀请。

此时也有人明白过来了，如果叶理默一次性将所有的金鸡纳供应量都分配下去，恐怕有些人会因此而改变态度，前倨后恭，叶理默的计划就无法进行下去了，毕竟还要将大家留在岛上两天呢。而且这一百箱的金鸡纳，应该能够钓出更多的贸易合同吧。

明白过来的人都忍不住顿足叹息，叶理默真是个小狐狸，都以为他的国王爹没有教过他什么政治手段，他在这个方面应该不会很擅长，可事实给了他们狠狠的一耳光。

现在，这群大陆上的老狐狸们争吵了一整天，却一根毛都没有捞到，叶理默畅快地大笑了三声。自己当初被迫逃亡的时候，想必每个人都嘲笑过自己，现在自己终于咸鱼翻身，可以好好笑话一下他们了。

这一天还真是斯文扫地啊！

这些贵族们以为自己就那么蠢，真的会一次性就把金鸡纳的分配量，全部的交出去吗？那是不可能的，放长线才能钓大鱼啊。

抒发了一下自己快乐的心情，之后叶理默跟管家说：”布鲁斯，准备给我换衣服吧，我们要准备去参加篝火舞会了。“

管家乐呵呵地应答着说：”是，国王陛下。“

换好了衣服之后，叶理默就乘坐着马车来到了海滩上。

当然，海滩上此时已经全部都准备起来了，长长的桌子上，放满了水果烤肉炒饭等等食物，以及酒水果汁等饮品，篝火也已经升起来了，欢快的鼓声传得很远。

叶理默心情极好，所以他一来到海边，就加入了海滩上为数不多的舞蹈的人群。

看到国王陛下加入了舞蹈，许多人也纷纷都开始跳起舞来。

讲当贵族们来到海滩上的时候，就看到这样一副欢乐盛景。

被最后的夕阳照射得通红的海滩上，有一堆巨大的篝火，所有的人都围着篝火唱歌跳舞，有欢快的笑声和说话声，每一个人都沉浸在欢乐的氛围里。

贵族们走过去，在人群中搜索到叶理默的身影，看到叶理默正欢快的跳跃着，拍着手掌，都十分惊讶，没有想到这位国王一点架子都没有，竟然能够融入到欢乐的人群中去。

当然叶理默也并不擅长跳舞，只是这里的舞会，跟贵族们的舞会完全不一样，不需要特地的打扮，也不需要有特定的舞伴和特定的音乐，也没有那么多规矩，只要踩着音乐节拍，随心所欲翩翩起舞。

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