第38章

帐篷里的摊位按照产品类别划分成了不同区域——从最开始商人们借钱去加工厂购买货物的一步起, 道顿就让商人们按照自己商行的主营项目商量好各自主要买什么，尽量每个商行购买的货物都能种类错开，既保证每个商行储备足够的货物, 也能避免内部竞争。

维尔维德这么大点地方，总共也就不到二十家商行，这还是把一些跟魔兽制品风牛马不相及的小商行小商铺算上, 塞进一个大帐篷绰绰有余, 为了显得热闹一些, 道顿还在摊位之间安排了杂耍艺人和吟游诗人表演，道路两旁用雕塑和鲜花来装饰。

商人们在下马车时就被一人发了一张宣传单, 宣传单的一面画着维尔维德的地标景点穆恩山脉，写着【维尔维德冬日展销会欢迎您】等花体字样，另一面则是展销会的摊位图, 标注清楚了各类商品的位置区域。

哪里是皮革制品，哪里是毛毡编织品，哪里又售卖魔兽蹄角脂肪等等加工成的副产品, 高级魔兽的制品也有专门的摊位, 方便他们寻找自己目标商品所在的位置, 同时又列出其他区域, 吸引他们往别的地方也逛一逛。

因为每个摊位上的商品种类非常集中, 也就不需要什么货比三家，何况每个摊位标出的售价都便宜得像是跳楼大甩卖，像他们这样做了多年生意的商人看到价格立刻就能心算出加上商业税的最终成本价——那数字低得让他们想也不想地直接下单。

这么便宜的东西，只要质量不算太差，怎么卖都是赚的。

买家豪气地一掷千金, 张嘴就是全场包圆, 反而是做卖家的第一次经手这么大的生意, 他们算算库存再算算价格，不由得小心翼翼地提醒一句他们库存不少，单价再便宜全买了也是笔巨款。

嗯，对他们来说的巨款。

“就你们这点货，现钱交易都行。”买家毫不在意地表示这点钱洒洒水的事情，还嫌弃他们的货量不太够，再多点他也能吃得下。

“现在的确是只有这些……”卖家擦着汗，回忆着售前培训的话术强调了【现在】这个词，又道，“您要是还需要的话再等个三天，新一批的货马上就上来了，差不多也是这个价格，我们还可以免费送到您的货船上。”

“是的，只有这段时间货会比较集中，您要是有看中的抓紧下手，冬天过去我们的工匠就得歇一阵了。”

感谢展销会之前他们腹诽了许多遍的售前培训，道顿写了教案一人一份，手把手地教他们该怎么跟这些大商人交涉，按照路西恩的思路以后他们跟外头大商会做生意的机会多的是，提前学习这些他们以前触及不到的门门道道没有坏处。

起码也要对他们未来买家的收购能力有个了解，一点小买卖就没出息地一惊一乍，只会叫人看轻了底牌死了命地往下压价。

果不其然，一听后续还有补货，买家立刻追问道：“三天后的货量也是这么多？这样的货我们有长期需求，下一批我可以现在就预定下，你们之后还能持续供货吗？”

免费送货上船能给他们省下一笔运货费和税金，虽然雇个马车找几个劳力不算贵，可包邮这种好事哪个人会不喜欢呢。

“要长期供货的话我们得跟工厂确认情况，不过接下来两批货都可以预定，需要提前支付三分之一的货款作为定金。”卖家说道，“您不放心我们还可以签魔法契约，展销会这边跟法师工会有合作，这次专门请了能主持仪式的法师过来，不用跑到工会大厅那么麻烦。”

这次的展销会可以说是把能做的服务做到底了，会场中央专门围起来一块做契约签订区，有维尔维德郡政府的官员做契约公证，法师为有魔法契约需求的买卖双方主持仪式，还有财务部门的人现场收取税金。

也就是说买家和卖家谈妥了价钱后，就可以直接到契约签订区去签合同做备案再按照契约金额缴税，在会场内就能走完商品交易的全部官方流程，拿到交易许可和完税证明，不用再去郡政府跑关系等审批，流程漫长还得给办事员塞钱。

如此流畅丝滑的买卖流程怎么说呢……

就很爽。

爽得让人控制不住自己买买买的手。

一开始卖家还算着即将入账的钱小心脏签契约的手颤抖，可多签几次还经历了买家为了抢货争相抬价后，他们已经能做到把契约上的钱不当钱，只麻木地做着加减乘数数学题，计算这笔前所未有的巨额利润。

甚至忍不住产生了“当时跟郡政府借钱多借点多买点就好了”的心理。

买家们愉快地在货物展示区剁手一番后，又被接待人员带到了维尔维德特产体验区，这里展示了诸如罗勒斯蜜、诺伯庄园特制干酪之类的本地特色商品，他们可以现场试吃试喝，再购买一些作为伴手礼带回去送人。

虽然商人们来的时候道顿就以维尔维德公爵的名义给他们送了特产礼物，但土特产这种东西不自己去买就总感觉缺点意思，也是天太冷实在没有什么合适的体验项目，不然拉着他们罗勒斯花田散散步再去穆恩山脉的安全区域爬爬山，就是很有当地特色的接待安排了。

当然，对于这些见多识广有的周边国家都时常去的商人来说，维尔维德的特色商品其实没有太多的吸引力，可道顿真正放在特产区的“特产”，也不是那些蜜啊火腿啊之类的常见品。

而是穿着鲜艳华丽的民族服饰，在摊位上充当导购的漂亮霍尔们——被领主老爷反反复复洗脑久了，道顿也能体会到霍尔族那不太符合主流审美但确实挺漂亮的美了。

尤其是穿上民族服饰的时候，色彩浓烈给人以强烈的印象冲击。

霍尔族只在重要场合才会盛装打扮，除去领主老爷专门为他们举办的宴会，一般这个重要场合特指部族内部的节日，换言之就是外人免入，没几个人见过霍尔族的这一面。

是以绝大多数人看到的霍尔族都是灰扑扑的斗篷全身一裹，散发着阴沉神秘的气息，叫人远远看了就想退避三舍，而在任务交涉时霍尔族又是出了名的不做亏本买卖，讨价还价中留下的印象自然不会多么光鲜亮丽。

但霍尔明明就再适合鲜艳华丽的装扮不过，颜色鲜艳的衣衫叮当摇晃的耳饰，天生的高挑纤细与轻盈姿态，像极了羽毛美丽的鸟儿，深色的皮肤冰冷的兽瞳反而显出独特的野性魅力，只是站在那里便叫人移不开眼。

为了让霍尔族接下这单生意，道顿可是掏了一笔不菲的报酬，霍尔们对这种莫名其妙送钱上门的生意一致评价为脑子进水，但任务只要求他们随便摊位上站站也没有销售指标，这么好赚的钱不赚白不赚。

霍尔们都做好了被敬而远之摊位空荡荡的准备，却没想到被接待人员带来的商人们只在摊位外犹豫了三秒，就两眼放光像发现新大陆般冲进来，那表情那眼神那气势……

身经百战的霍尔佣兵们本能地后退了半步。

危！

事实也证明了他们直觉的正确，这些眼冒精光的家伙买土特产只是幌子跟他们搭话才是主要目的，从他们的耳饰聊到他们的衣服，叽里呱啦吵得超出霍尔族对于跟外人交流的认知。

还有做毛毡编织服饰这类生意的商人看中了他们穿着的衣服，配色鲜艳图案别具特色，如果能够大批量生产拿出去卖，应该会有不错的销路。

就是不知道这个是不是涉及霍尔族的信仰问题，毕竟又是太阳月亮又是飞鸟河流的不像普通图案，万一这是什么月亮女神的标志只有穆恩娜的信徒能穿，他们不小心可能就冒犯人家了。

“啊……没有啊。”被抓着问个不停的年轻霍尔耿直地回答，“就是为了好看。”

想了想他又补充道：“也有做花卉卷草纹那种外头流行的花纹的，都是挑喜欢好看的往上头弄。”

也许最早的图案有着宗教含义，可随着时间变迁霍尔族开始以雇佣兵为主业，出去的人多了外头的特色也就融合进了民族特色，霍尔族的性格决定了他们不会特别古板守旧，很擅长把外头好的东西吸收进来变成自己的东西。

商人们意识到自己似乎在维尔维德挖出了一个亮闪闪的金矿——这样风格的衣服和饰品在整个大陆都很少见，但又确实漂亮鲜艳很有吸引力，再加上霍尔族的噱头在哪里，运营得当销路绝对可观。

只是当他们再想跟霍尔们聊聊更深入的商业合作话题时，得到的答案就是清一色的“得问问领主老爷”“这个不清楚，是领主老爷安排的”，诸如此类的回答。

能选的话商人们当然更愿意跟不熟悉商业上弯弯绕绕的霍尔族谈生意，维尔维德公爵年纪虽小肚子里的弯弯绕绕不比他们少，跟他谈就得走官方渠道过明路，很多避税手段和暗箱操作也不能搞，利润就少了很多。

——路西恩要的就是这个效果。

维尔维德的商业环境还在起步阶段，各项产业面对外头的庞大资金都稚嫩得像是小幼苗，积极引入外来投资刺激本地经济发展的同时，也必须谨慎考量外来投资的影响和每一条合同条款，免得辛辛苦苦忙活来忙活去，都给别人做了嫁衣裳。

展销会上把霍尔族推出去也是路西恩的主意。霍尔族除了雇佣兵其余人口基本封闭在村子里，活脱脱地浪费劳动力，而且雇佣兵外霍尔族的收入来源也很单一，去掉雇佣兵的部分再计算收入人均其实很低，又是小规模聚居住得分散，各种意义上的抗风险能力都很差。

霍尔族占据了维尔维德那么多人口，不把他们的建设度搞上去路西恩的城市建设度势必得卡关，要不然路西恩何必把路硬是修到他们村子口，又硬是把免费教育放在了他们的魔兽清剿任务报酬里。

提高教育水平，增加收入来源，调整产业结构，可选择性多了也不是人人都得去当雇佣兵，尤其那些霍尔族的姑娘们，她们大多天赋不足很难达到佣兵队伍的要求，一辈子就在村子里那么过去了，那不如到工厂做女工或者打扮得漂漂亮亮在店铺里当销售，她们能赚到钱路西恩也有劳动力用，一箭双雕多好的事情。

并且霍尔族走出来跟外面产生了雇佣兵之外更加符合平民认知的“普通”关系，起码在维尔维德他们的形象会好很多，只要掌握好舆论导向光明教会的信徒对异教的包容性其实很强，潜移默化地就能让霍尔族真正地融入维尔维德。

唉，这可都是大好的劳动力啊。